2017年她不做加拿大技術花瓶回國成功創(chuàng)業(yè)

“創(chuàng)業(yè)是一個美妙的過程。雖然有很多困難，但很享受?！边@是孫小蓉的開場白。

辦公桌旁的顯微鏡，是孫小蓉用來“看細胞的”。6年前，她第一次將癌癥早期檢測技術以及一套價值300萬元的設備帶回國內。如今，她管理著擁有150多名員工、幾千萬元固定資產的蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心。從研究所的學者到闖市場的商人，她完成了人生的一次大轉變。

不想做“技術花瓶”

孫小蓉的人生軌跡是一個典型的“海歸”成長過程：1977年考入武漢同濟醫(yī)學院醫(yī)學系，8年讀完本科和碩士，接著到國外留學，博士、博士后，又是8年。到1996年被聘為加拿大BC腫瘤研究所研究員，孫小蓉一直生活在學校和研究所。在加拿大BC腫瘤研究所這個產生過諾貝爾醫(yī)學獎獲得者的地方，孫小蓉參與研究腫瘤早期診斷技術。她發(fā)明的經分離純化后的痰細胞成分用于肺癌的診斷新技術，使許多肺癌患者能在早期被診斷出來。

隨著對這項技術的不斷深入研究，孫小蓉意識到除肺癌早期診斷技術外，用同等原理還可進行其他腫瘤早期診斷技術的開發(fā)。但國外臨床病例少，組織工作復雜，成本高。想到國內存在的龐大檢測樣本以及巨大需求，孫小蓉決定回國。那時她和丈夫、女兒一家三口在加拿大生活穩(wěn)定而安逸。

1999年，同濟中加腫瘤早期診斷研究中心在武漢成立。孫小蓉帶回了一套腫瘤早期診斷儀系統(tǒng)。這套系統(tǒng)是加拿大BC腫瘤研究所數(shù)十名專家耗費10年時間研究出來的成果，在全世界處于領先地位。

回到武漢，孫小蓉受到了隆重歡迎，而她帶回的那套檢測系統(tǒng)卻擱淺在上海。等了兩個月后，孫小蓉坐不住了，她獨自一人從武漢坐船到上海，先請海關的人吃飯，再找一臺大卡車把兩個大箱子運到黃浦江邊。

因為聽說曾經有家醫(yī)院的進口設備在搬運過程中掉到江里去了，孫小蓉親眼看著工人用鏟車將箱子安全地放在了貨艙里，才放心回到武漢。

先進的技術和設備從國外引進來了，但卻缺乏高水平的管理，也缺高素質的技術人員。那時，醫(yī)院還保留著吃大鍋飯的傳統(tǒng)，不講競爭，也不講實力。孫小蓉甚至成了代表從國外引進先進技術和先進人才的“技術花瓶”。

孫小蓉決定換一個方向―――走向市場。自己是回來做事情的，一定要抓緊時間。一年后，孫小蓉正式下海。

一周開兩次“股東大會”

2001年，孫小蓉以技術入股，與武漢長發(fā)集團及東湖高新技術開發(fā)區(qū)風險投資公司合資組建了武漢蘭丁醫(yī)學高科技有限公司及武漢蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心，成為國內首家癌癥早期診斷和檢測的專業(yè)服務機構。

那時，孫小蓉形容自己是“無知才無畏”。取英文“Landing”（著陸）之音，她把自己的公司命名為“蘭丁”。但孫小蓉“著陸”市場的過程并不平坦。

當時早期檢測對國人來講還是個陌生的概念，人們認為那是“沒病的人花錢去找病”。雖然媒體多次以“一口痰檢測肺癌”報道她所帶來的這項高新技術，蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心還是受到了冷落。

公司一開門就要花錢。當時孫小蓉手上有200萬元現(xiàn)金，但根本沒有預算，醫(yī)療設備一買，房子一裝修，基本上就沒剩多少了。一沒錢，她就直覺地想找股東們要。“那時我不懂什么股東會，我覺得碰到困難了，股東們就應該坐在一起來商量解決問題?！睂O小蓉連續(xù)兩周召集股東們來開股東會。后來，一位股東很委婉地告訴孫小蓉：一般來說，股東會一年開一次。

股東們不給錢，公司發(fā)不出工資，孫小蓉只好找自己的家人要。她打電話向留在加拿大的丈夫要，第3個要錢電話打過去的時候，被逼急了的丈夫干脆把電話摔了。

孫小蓉還問父母、兄弟姐妹借，甚至讓加拿大導師把工資寄過來發(fā)工資。

維持生存成了當務之急。望著門口來來往往的“麻木”（武漢方言：稱用來載人載物的三輪車），孫小蓉悟出：自己和這些麻木司機一樣，必須憑勞動自食其力，自己必須適應環(huán)境。

她主動和武漢市計生委合作，利用對方成熟的網絡，展開宮頸癌早期檢測。她們?yōu)闈h南區(qū)200多名育齡婦女體檢，發(fā)現(xiàn)了4個早期宮頸癌患者，由于爭取了寶貴的治療時間，患者全部成功治愈。市場由此慢慢打開。

當公司第一次月收入5萬元的時候，孫小蓉開了個慶祝會。月收入10萬元，她樂得趕緊給加拿大朋友報喜。20萬元、30萬元、50萬元……孫小蓉說，這個過程真是一種享受?，F(xiàn)在收入越來越多，反而沒有當初的那種欣喜感了。

“海歸”人士回國肯定會相當不適應，甚至會經歷一個很痛苦的過程，但既然回國創(chuàng)業(yè)，就必須適應環(huán)境?！拔以谑袌錾献鲞^妥協(xié)，但我把底線放在了一個地方，自己把握好平衡點?！睂O小蓉坦言。

做商人的滿足感比做純粹學者的滿足感大

讀了16年的書，做了5年的商人，孫小蓉發(fā)現(xiàn)后者挑戰(zhàn)更大，帶來的滿足感更大。她還認為商人的綜合素質是最高的。要做一個好的商人、一個規(guī)范而高尚的商人相當不容易。

她組織為農村婦女做子宮腫瘤早期檢測。被診斷出子宮腫瘤的婦女，動了手術后健康生活，她們逢年過節(jié)的時候會提著自己家里種的菜來看孫小蓉。

早期檢測器材的設備成本很高。孫小蓉回國后潛心研究，力推國產化，大大降低檢測費用。

成本降低意味著更多的普通人可以通過這項技術獲益，這也是孫小蓉6年前將癌癥早期診斷檢測技術帶回國內的初衷。這種滿足感哪是做一個純粹的學者所能獲得的？

有時開會的時候，孫小蓉會跟員工開玩笑說：“我這是更年期到了?！钡朗袌霾徽J性別，她做事從不考慮自己是男還是女。市場終究要靠實力說話。

來源： 無憂雅思網