悉尼大學商學國貿雙碩士畢業(yè),現(xiàn)居澳洲,在澳學習生活15+年,從事教育咨詢工作超過10年,澳洲政府注冊教育顧問,上千成功升學轉學簽證案例,定期受邀親自走訪澳洲各類學校
“創(chuàng)業(yè)是一個美妙的過程。雖然有很多困難,但很享受?!边@是孫小蓉的開場白。
辦公桌旁的顯微鏡,是孫小蓉用來“看細胞的”。6年前,她第一次將癌癥早期檢測技術以及一套價值300萬元的設備帶回國內。如今,她管理著擁有150多名員工、幾千萬元固定資產的蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心。從研究所的學者到闖市場的商人,她完成了人生的一次大轉變。
不想做“技術花瓶”
孫小蓉的人生軌跡是一個典型的“海歸”成長過程:1977年考入武漢同濟醫(yī)學院醫(yī)學系,8年讀完本科和碩士,接著到國外留學,博士、博士后,又是8年。到1996年被聘為加拿大BC腫瘤研究所研究員,孫小蓉一直生活在學校和研究所。在加拿大BC腫瘤研究所這個產生過諾貝爾醫(yī)學獎獲得者的地方,孫小蓉參與研究腫瘤早期診斷技術。她發(fā)明的經分離純化后的痰細胞成分用于肺癌的診斷新技術,使許多肺癌患者能在早期被診斷出來。
隨著對這項技術的不斷深入研究,孫小蓉意識到除肺癌早期診斷技術外,用同等原理還可進行其他腫瘤早期診斷技術的開發(fā)。但國外臨床病例少,組織工作復雜,成本高。想到國內存在的龐大檢測樣本以及巨大需求,孫小蓉決定回國。那時她和丈夫、女兒一家三口在加拿大生活穩(wěn)定而安逸。
1999年,同濟中加腫瘤早期診斷研究中心在武漢成立。孫小蓉帶回了一套腫瘤早期診斷儀系統(tǒng)。這套系統(tǒng)是加拿大BC腫瘤研究所數(shù)十名專家耗費10年時間研究出來的成果,在全世界處于領先地位。
回到武漢,孫小蓉受到了隆重歡迎,而她帶回的那套檢測系統(tǒng)卻擱淺在上海。等了兩個月后,孫小蓉坐不住了,她獨自一人從武漢坐船到上海,先請海關的人吃飯,再找一臺大卡車把兩個大箱子運到黃浦江邊。
因為聽說曾經有家醫(yī)院的進口設備在搬運過程中掉到江里去了,孫小蓉親眼看著工人用鏟車將箱子安全地放在了貨艙里,才放心回到武漢。
先進的技術和設備從國外引進來了,但卻缺乏高水平的管理,也缺高素質的技術人員。那時,醫(yī)院還保留著吃大鍋飯的傳統(tǒng),不講競爭,也不講實力。孫小蓉甚至成了代表從國外引進先進技術和先進人才的“技術花瓶”。
孫小蓉決定換一個方向―――走向市場。自己是回來做事情的,一定要抓緊時間。一年后,孫小蓉正式下海。
一周開兩次“股東大會”
2001年,孫小蓉以技術入股,與武漢長發(fā)集團及東湖高新技術開發(fā)區(qū)風險投資公司合資組建了武漢蘭丁醫(yī)學高科技有限公司及武漢蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心,成為國內首家癌癥早期診斷和檢測的專業(yè)服務機構。
那時,孫小蓉形容自己是“無知才無畏”。取英文“Landing”(著陸)之音,她把自己的公司命名為“蘭丁”。但孫小蓉“著陸”市場的過程并不平坦。
當時早期檢測對國人來講還是個陌生的概念,人們認為那是“沒病的人花錢去找病”。雖然媒體多次以“一口痰檢測肺癌”報道她所帶來的這項高新技術,蘭丁腫瘤早期診斷檢測中心還是受到了冷落。
公司一開門就要花錢。當時孫小蓉手上有200萬元現(xiàn)金,但根本沒有預算,醫(yī)療設備一買,房子一裝修,基本上就沒剩多少了。一沒錢,她就直覺地想找股東們要。“那時我不懂什么股東會,我覺得碰到困難了,股東們就應該坐在一起來商量解決問題?!睂O小蓉連續(xù)兩周召集股東們來開股東會。后來,一位股東很委婉地告訴孫小蓉:一般來說,股東會一年開一次。
股東們不給錢,公司發(fā)不出工資,孫小蓉只好找自己的家人要。她打電話向留在加拿大的丈夫要,第3個要錢電話打過去的時候,被逼急了的丈夫干脆把電話摔了。
孫小蓉還問父母、兄弟姐妹借,甚至讓加拿大導師把工資寄過來發(fā)工資。
維持生存成了當務之急。望著門口來來往往的“麻木”(武漢方言:稱用來載人載物的三輪車),孫小蓉悟出:自己和這些麻木司機一樣,必須憑勞動自食其力,自己必須適應環(huán)境。
她主動和武漢市計生委合作,利用對方成熟的網絡,展開宮頸癌早期檢測。她們?yōu)闈h南區(qū)200多名育齡婦女體檢,發(fā)現(xiàn)了4個早期宮頸癌患者,由于爭取了寶貴的治療時間,患者全部成功治愈。市場由此慢慢打開。
當公司第一次月收入5萬元的時候,孫小蓉開了個慶祝會。月收入10萬元,她樂得趕緊給加拿大朋友報喜。20萬元、30萬元、50萬元……孫小蓉說,這個過程真是一種享受?,F(xiàn)在收入越來越多,反而沒有當初的那種欣喜感了。
“海歸”人士回國肯定會相當不適應,甚至會經歷一個很痛苦的過程,但既然回國創(chuàng)業(yè),就必須適應環(huán)境?!拔以谑袌錾献鲞^妥協(xié),但我把底線放在了一個地方,自己把握好平衡點?!睂O小蓉坦言。
做商人的滿足感比做純粹學者的滿足感大
讀了16年的書,做了5年的商人,孫小蓉發(fā)現(xiàn)后者挑戰(zhàn)更大,帶來的滿足感更大。她還認為商人的綜合素質是最高的。要做一個好的商人、一個規(guī)范而高尚的商人相當不容易。
她組織為農村婦女做子宮腫瘤早期檢測。被診斷出子宮腫瘤的婦女,動了手術后健康生活,她們逢年過節(jié)的時候會提著自己家里種的菜來看孫小蓉。
早期檢測器材的設備成本很高。孫小蓉回國后潛心研究,力推國產化,大大降低檢測費用。
成本降低意味著更多的普通人可以通過這項技術獲益,這也是孫小蓉6年前將癌癥早期診斷檢測技術帶回國內的初衷。這種滿足感哪是做一個純粹的學者所能獲得的?
有時開會的時候,孫小蓉會跟員工開玩笑說:“我這是更年期到了?!钡朗袌霾徽J性別,她做事從不考慮自己是男還是女。市場終究要靠實力說話。
來源: 無憂雅思網
Amy GUO 經驗: 17年 案例:4539 擅長:美國,澳洲,亞洲,歐洲
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