空姐移民加拿大變身金牌地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

　　從一名空姐成長(zhǎng)成為加拿大業(yè)界矚目的金牌經(jīng)紀(jì)，移民韓雪瑩事業(yè)的成功被朋友們稱為“奇跡”。她連年進(jìn)入加拿大大溫地產(chǎn)局Medallion Club前 10%，獲怡富地產(chǎn)公司Top 25大獎(jiǎng)。2011年至今的總銷售額已經(jīng)超過1.7億加幣。在韓雪瑩看來(lái)，成功是20%的幸運(yùn)加80%的努力。(獲得更多加拿大留學(xué)咨詢點(diǎn)擊進(jìn)入>>>>澳際免費(fèi)咨詢顧問)

　　記者4年前采訪過韓雪瑩，印象中的她非常靚麗，有活力有干勁。最近再次在她公司的會(huì)客室見到她，韓雪瑩風(fēng)采依然，銳氣、沖勁之外卻平添了成熟和干練。

　　做了多年地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，韓雪瑩的業(yè)績(jī)不斷攀升，為人處世也更成熟了。她心理承受能力更強(qiáng)，遇事三思而行，不會(huì)過多感情用事;更能從別人的角度看問題，理解別人了;考慮問題和做事情更加思路清晰、有條有理。她現(xiàn)在有了4個(gè)助手，其中有3個(gè)是持牌經(jīng)紀(jì)。在新的一年，為了更好地服務(wù)客戶，使她的團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)、正規(guī)，韓雪瑩正準(zhǔn)備租用自己的辦公室。她熱愛經(jīng)紀(jì)工作，把它當(dāng)成事業(yè)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。

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　　多種因素成就金牌經(jīng)紀(jì)

　　韓雪瑩成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)，有很多因素。首先，跟她的經(jīng)歷有關(guān)。在中國(guó)時(shí)，她曾是一名空姐，在航空公司做過8年。做過乘務(wù)員的英文教員，還做過責(zé)任乘務(wù)長(zhǎng)?？战愕慕?jīng)歷，對(duì)她有嚴(yán)格的專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，有很好的服務(wù)意識(shí)，認(rèn)為“顧客就是上帝”。這對(duì)于她后來(lái)做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)很有幫助，她會(huì)盡心盡力地讓客戶滿意;第二，來(lái)溫哥華后，她曾在加拿大最大的家具公司工作，接受過專業(yè)的銷售培訓(xùn)。由此，她有西方文化色彩的銷售意識(shí)，了解當(dāng)?shù)乜蛻粜睦?。銷售是相通的，這幫助她在買賣房子時(shí)了解客戶需求，提供稱心如意的服務(wù);第三，韓雪瑩是個(gè)非常努力的人。 看來(lái)名車華衣、輕松愉快的經(jīng)紀(jì)工作，其中的辛苦很難被外人了解。從進(jìn)入地產(chǎn)銷售行業(yè)到現(xiàn)在，韓雪瑩一直是每天工作14到16小時(shí)。早晨8點(diǎn)出門，晚上11、12點(diǎn)到家。經(jīng)常是一天帶三個(gè)買家看樓，上午、下午、晚上都排滿了。有時(shí)中午忙得吃不上飯，晚上吃飯后回辦公室準(zhǔn)備相關(guān)文件，再去見客戶商討購(gòu)房合同，之后回公司，將文件傳給對(duì)方經(jīng)紀(jì)。她喜歡在辦公室工作，而不是在家辦公，因?yàn)樗Ｍ氐郊依锞屯耆潘桑瑳]有分心的東西。她經(jīng)常是離開辦公室的最后一個(gè)人，最晚凌晨1點(diǎn)半離開，整棟樓的燈都黑了;第四，韓雪瑩當(dāng)初移民時(shí)同來(lái)的有幾家朋友喜歡買賣房子投資，成為韓雪瑩的基本客戶。她服務(wù)好，客戶滿意，朋友又介紹朋友，客戶群迅速擴(kuò)大。她還與移民公司、家庭旅館有合作，客戶來(lái)源很廣。

　　盡心盡力幫客人省錢

　　今年韓雪瑩帶一位投資地產(chǎn)的客戶了解行情，一起去看一個(gè)開價(jià)1980萬(wàn)元的房子，沒想到客戶看上了，想買下來(lái)自住，于是韓雪瑩的客戶下了Offer?？腿私o出的價(jià)錢是1450萬(wàn)，但他表示，即使原價(jià)也要買，下完Offer后，客人就回國(guó)了。韓雪瑩不知客人是不是真的要買這個(gè)房子，但她還是努力幫他爭(zhēng)取最好的價(jià)錢。因?yàn)榭腿嗽谥袊?guó)，難找到他本人，主要是跟他的助手聯(lián)絡(luò)。談到1700萬(wàn)的價(jià)位時(shí)，客人同意了，也簽了字，但韓雪瑩還是堅(jiān)持再降20萬(wàn)，談成后，需要客戶重新簽字。客人當(dāng)時(shí)乘飛機(jī)外出，等他下了飛機(jī)，把文件傳真給他，客人很滿意，韓雪瑩也非常開心。后來(lái)房子以1680萬(wàn)元成交，比開價(jià)低了300萬(wàn)。她幫客人省了錢，就像幫自己省了錢一樣高興?！拔?guī)兔總€(gè)客人買房，都像為自己買房一樣。”她說(shuō)。

　　韓雪瑩今年幫客戶在西溫買一個(gè)Panthouse(頂層的公寓)，這樣的Panthouse在這個(gè)小區(qū)中一共有三個(gè)，其中兩個(gè)在出售。一個(gè)是一手買家，開價(jià)498萬(wàn);另一個(gè)是去年以420萬(wàn)買的，開價(jià)458萬(wàn);還有一個(gè)沒拿出來(lái)賣的，是今年用408萬(wàn)買的。買家希望在350萬(wàn)的價(jià)位買到。

　　韓雪瑩幫他分析，兩個(gè)二手持有的屋主都不可能在350萬(wàn)元虧錢把房子賣掉，只有一手屋主，才有可能贏利退出。一手屋主剛好打算換小一點(diǎn)的房子退休。經(jīng)過努力談判，韓雪瑩終于以350萬(wàn)的價(jià)格幫客人把房子買到了。

　　在傭金方面，韓雪瑩也不把自己的利益看得太重，往往靈活處理，為客人支付一部分開銷。在買賣雙方為價(jià)格僵持不下時(shí)，也不介意從傭金中拿出一些錢調(diào)整價(jià)格，把生意做成。與客戶合作，她有讓利減傭金的時(shí)候，也有獲得客戶額外獎(jiǎng)賞的時(shí)候。

　　不被理解的委屈

　　雖然與大多數(shù)客戶相處愉快，但韓雪瑩也遇到過不開心的時(shí)候。“不是所有人都理解你?！彼f(shuō)。

　　韓雪瑩幫一位客人買了一個(gè)獨(dú)立屋，成交前客人才從中國(guó)回來(lái)。檢查了房子，沒有問題。成交后客人入住第二天投訴房子味道太重，而且發(fā)現(xiàn)地板和墻新刷過漆，懷疑房子是否發(fā)生了兇案，還懷疑韓雪瑩與賣方經(jīng)紀(jì)一起故意隱瞞問題。

　　其實(shí)韓雪瑩像他一樣，不知道發(fā)生了什么。她馬上聯(lián)繫對(duì)方經(jīng)紀(jì)，了解房子到底發(fā)生了什么情況。為了幫助散味，韓雪瑩自己出錢幫客人買了兩個(gè)風(fēng)扇，請(qǐng)驗(yàn)房師重新驗(yàn)房。后來(lái)了解到，在成交前，房子被盜了，地板和墻被劃到了，于是重新磨了地板，刷了油漆。

　　但客人遷怒于韓雪瑩，態(tài)度非常粗暴惡劣，對(duì)她不信任，不理解。韓雪瑩傷心得流了淚。其實(shí)韓雪瑩作為買方經(jīng)紀(jì)，交過訂金后，一直到成交前驗(yàn)房就再也沒進(jìn)去過房子。買家是新移民，對(duì)加拿大買房程序還不是很清楚，客人的猜疑和不信任給做事認(rèn)真用心的韓雪瑩打擊很大，她傷心又委屈，情緒低落了很長(zhǎng)一段時(shí)間。后來(lái)她振作起來(lái)，告訴自己，不可能所有客戶都百分之百滿意，只要自己做到問心無(wú)愧就好了。

　　從一名空姐成長(zhǎng)成為加拿大業(yè)界矚目的金牌經(jīng)紀(jì)，移民韓雪瑩事業(yè)的成功被朋友們稱為“奇跡”。她連年進(jìn)入加拿大大溫地產(chǎn)局Medallion Club前 10%，獲怡富地產(chǎn)公司Top 25大獎(jiǎng)。2011年至今的總銷售額已經(jīng)超過1.7億加幣。在韓雪瑩看來(lái)，成功是20%的幸運(yùn)加80%的努力。(獲得更多加拿大留學(xué)咨詢點(diǎn)擊進(jìn)入>>>>澳際免費(fèi)咨詢顧問)

　　記者4年前采訪過韓雪瑩，印象中的她非常靚麗，有活力有干勁。最近再次在她公司的會(huì)客室見到她，韓雪瑩風(fēng)采依然，銳氣、沖勁之外卻平添了成熟和干練。

　　做了多年地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，韓雪瑩的業(yè)績(jī)不斷攀升，為人處世也更成熟了。她心理承受能力更強(qiáng)，遇事三思而行，不會(huì)過多感情用事;更能從別人的角度看問題，理解別人了;考慮問題和做事情更加思路清晰、有條有理。她現(xiàn)在有了4個(gè)助手，其中有3個(gè)是持牌經(jīng)紀(jì)。在新的一年，為了更好地服務(wù)客戶，使她的團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)、正規(guī)，韓雪瑩正準(zhǔn)備租用自己的辦公室。她熱愛經(jīng)紀(jì)工作，把它當(dāng)成事業(yè)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。

?????? 相關(guān)資料：在加拿大找工作的途徑有哪些??? 去加拿大找工作如何寫好簡(jiǎn)歷

　　多種因素成就金牌經(jīng)紀(jì)

　　韓雪瑩成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)，有很多因素。首先，跟她的經(jīng)歷有關(guān)。在中國(guó)時(shí)，她曾是一名空姐，在航空公司做過8年。做過乘務(wù)員的英文教員，還做過責(zé)任乘務(wù)長(zhǎng)?？战愕慕?jīng)歷，對(duì)她有嚴(yán)格的專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，有很好的服務(wù)意識(shí)，認(rèn)為“顧客就是上帝”。這對(duì)于她后來(lái)做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)很有幫助，她會(huì)盡心盡力地讓客戶滿意;第二，來(lái)溫哥華后，她曾在加拿大最大的家具公司工作，接受過專業(yè)的銷售培訓(xùn)。由此，她有西方文化色彩的銷售意識(shí)，了解當(dāng)?shù)乜蛻粜睦怼ｄN售是相通的，這幫助她在買賣房子時(shí)了解客戶需求，提供稱心如意的服務(wù);第三，韓雪瑩是個(gè)非常努力的人。 看來(lái)名車華衣、輕松愉快的經(jīng)紀(jì)工作，其中的辛苦很難被外人了解。從進(jìn)入地產(chǎn)銷售行業(yè)到現(xiàn)在，韓雪瑩一直是每天工作14到16小時(shí)。早晨8點(diǎn)出門，晚上11、12點(diǎn)到家。經(jīng)常是一天帶三個(gè)買家看樓，上午、下午、晚上都排滿了。有時(shí)中午忙得吃不上飯，晚上吃飯后回辦公室準(zhǔn)備相關(guān)文件，再去見客戶商討購(gòu)房合同，之后回公司，將文件傳給對(duì)方經(jīng)紀(jì)。她喜歡在辦公室工作，而不是在家辦公，因?yàn)樗Ｍ氐郊依锞屯耆潘桑瑳]有分心的東西。她經(jīng)常是離開辦公室的最后一個(gè)人，最晚凌晨1點(diǎn)半離開，整棟樓的燈都黑了;第四，韓雪瑩當(dāng)初移民時(shí)同來(lái)的有幾家朋友喜歡買賣房子投資，成為韓雪瑩的基本客戶。她服務(wù)好，客戶滿意，朋友又介紹朋友，客戶群迅速擴(kuò)大。她還與移民公司、家庭旅館有合作，客戶來(lái)源很廣。上12下

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