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空姐移民加拿大變身金牌地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

2017/04/05 12:59:03 編輯: 加拿大 瀏覽次數(shù):210 移動(dòng)端

  從一名空姐成長(zhǎng)成為加拿大業(yè)界矚目的金牌經(jīng)紀(jì),移民韓雪瑩事業(yè)的成功被朋友們稱為“奇跡”。她連年進(jìn)入加拿大大溫地產(chǎn)局Medallion Club前 10%,獲怡富地產(chǎn)公司Top 25大獎(jiǎng)。2011年至今的總銷售額已經(jīng)超過1.7億加幣。在韓雪瑩看來(lái),成功是20%的幸運(yùn)加80%的努力。(獲得更多加拿大留學(xué)咨詢點(diǎn)擊進(jìn)入>>>>澳際免費(fèi)咨詢顧問)

  記者4年前采訪過韓雪瑩,印象中的她非常靚麗,有活力有干勁。最近再次在她公司的會(huì)客室見到她,韓雪瑩風(fēng)采依然,銳氣、沖勁之外卻平添了成熟和干練。

  做了多年地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),韓雪瑩的業(yè)績(jī)不斷攀升,為人處世也更成熟了。她心理承受能力更強(qiáng),遇事三思而行,不會(huì)過多感情用事;更能從別人的角度看問題,理解別人了;考慮問題和做事情更加思路清晰、有條有理。她現(xiàn)在有了4個(gè)助手,其中有3個(gè)是持牌經(jīng)紀(jì)。在新的一年,為了更好地服務(wù)客戶,使她的團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)、正規(guī),韓雪瑩正準(zhǔn)備租用自己的辦公室。她熱愛經(jīng)紀(jì)工作,把它當(dāng)成事業(yè)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。

?????? 相關(guān)資料:在加拿大找工作的途徑有哪些??? 去加拿大找工作如何寫好簡(jiǎn)歷

  多種因素成就金牌經(jīng)紀(jì)

  韓雪瑩成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì),有很多因素。首先,跟她的經(jīng)歷有關(guān)。在中國(guó)時(shí),她曾是一名空姐,在航空公司做過8年。做過乘務(wù)員的英文教員,還做過責(zé)任乘務(wù)長(zhǎng)??战愕慕?jīng)歷,對(duì)她有嚴(yán)格的專業(yè)服務(wù)培訓(xùn),有很好的服務(wù)意識(shí),認(rèn)為“顧客就是上帝”。這對(duì)于她后來(lái)做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)很有幫助,她會(huì)盡心盡力地讓客戶滿意;第二,來(lái)溫哥華后,她曾在加拿大最大的家具公司工作,接受過專業(yè)的銷售培訓(xùn)。由此,她有西方文化色彩的銷售意識(shí),了解當(dāng)?shù)乜蛻粜睦?。銷售是相通的,這幫助她在買賣房子時(shí)了解客戶需求,提供稱心如意的服務(wù);第三,韓雪瑩是個(gè)非常努力的人。 看來(lái)名車華衣、輕松愉快的經(jīng)紀(jì)工作,其中的辛苦很難被外人了解。從進(jìn)入地產(chǎn)銷售行業(yè)到現(xiàn)在,韓雪瑩一直是每天工作14到16小時(shí)。早晨8點(diǎn)出門,晚上11、12點(diǎn)到家。經(jīng)常是一天帶三個(gè)買家看樓,上午、下午、晚上都排滿了。有時(shí)中午忙得吃不上飯,晚上吃飯后回辦公室準(zhǔn)備相關(guān)文件,再去見客戶商討購(gòu)房合同,之后回公司,將文件傳給對(duì)方經(jīng)紀(jì)。她喜歡在辦公室工作,而不是在家辦公,因?yàn)樗M氐郊依锞屯耆潘桑瑳]有分心的東西。她經(jīng)常是離開辦公室的最后一個(gè)人,最晚凌晨1點(diǎn)半離開,整棟樓的燈都黑了;第四,韓雪瑩當(dāng)初移民時(shí)同來(lái)的有幾家朋友喜歡買賣房子投資,成為韓雪瑩的基本客戶。她服務(wù)好,客戶滿意,朋友又介紹朋友,客戶群迅速擴(kuò)大。她還與移民公司、家庭旅館有合作,客戶來(lái)源很廣。

  盡心盡力幫客人省錢

  今年韓雪瑩帶一位投資地產(chǎn)的客戶了解行情,一起去看一個(gè)開價(jià)1980萬(wàn)元的房子,沒想到客戶看上了,想買下來(lái)自住,于是韓雪瑩的客戶下了Offer??腿私o出的價(jià)錢是1450萬(wàn),但他表示,即使原價(jià)也要買,下完Offer后,客人就回國(guó)了。韓雪瑩不知客人是不是真的要買這個(gè)房子,但她還是努力幫他爭(zhēng)取最好的價(jià)錢。因?yàn)榭腿嗽谥袊?guó),難找到他本人,主要是跟他的助手聯(lián)絡(luò)。談到1700萬(wàn)的價(jià)位時(shí),客人同意了,也簽了字,但韓雪瑩還是堅(jiān)持再降20萬(wàn),談成后,需要客戶重新簽字。客人當(dāng)時(shí)乘飛機(jī)外出,等他下了飛機(jī),把文件傳真給他,客人很滿意,韓雪瑩也非常開心。后來(lái)房子以1680萬(wàn)元成交,比開價(jià)低了300萬(wàn)。她幫客人省了錢,就像幫自己省了錢一樣高興?!拔?guī)兔總€(gè)客人買房,都像為自己買房一樣。”她說(shuō)。

  韓雪瑩今年幫客戶在西溫買一個(gè)Panthouse(頂層的公寓),這樣的Panthouse在這個(gè)小區(qū)中一共有三個(gè),其中兩個(gè)在出售。一個(gè)是一手買家,開價(jià)498萬(wàn);另一個(gè)是去年以420萬(wàn)買的,開價(jià)458萬(wàn);還有一個(gè)沒拿出來(lái)賣的,是今年用408萬(wàn)買的。買家希望在350萬(wàn)的價(jià)位買到。

  韓雪瑩幫他分析,兩個(gè)二手持有的屋主都不可能在350萬(wàn)元虧錢把房子賣掉,只有一手屋主,才有可能贏利退出。一手屋主剛好打算換小一點(diǎn)的房子退休。經(jīng)過努力談判,韓雪瑩終于以350萬(wàn)的價(jià)格幫客人把房子買到了。

  在傭金方面,韓雪瑩也不把自己的利益看得太重,往往靈活處理,為客人支付一部分開銷。在買賣雙方為價(jià)格僵持不下時(shí),也不介意從傭金中拿出一些錢調(diào)整價(jià)格,把生意做成。與客戶合作,她有讓利減傭金的時(shí)候,也有獲得客戶額外獎(jiǎng)賞的時(shí)候。

  不被理解的委屈

  雖然與大多數(shù)客戶相處愉快,但韓雪瑩也遇到過不開心的時(shí)候。“不是所有人都理解你?!彼f(shuō)。

  韓雪瑩幫一位客人買了一個(gè)獨(dú)立屋,成交前客人才從中國(guó)回來(lái)。檢查了房子,沒有問題。成交后客人入住第二天投訴房子味道太重,而且發(fā)現(xiàn)地板和墻新刷過漆,懷疑房子是否發(fā)生了兇案,還懷疑韓雪瑩與賣方經(jīng)紀(jì)一起故意隱瞞問題。

  其實(shí)韓雪瑩像他一樣,不知道發(fā)生了什么。她馬上聯(lián)繫對(duì)方經(jīng)紀(jì),了解房子到底發(fā)生了什么情況。為了幫助散味,韓雪瑩自己出錢幫客人買了兩個(gè)風(fēng)扇,請(qǐng)驗(yàn)房師重新驗(yàn)房。后來(lái)了解到,在成交前,房子被盜了,地板和墻被劃到了,于是重新磨了地板,刷了油漆。

  但客人遷怒于韓雪瑩,態(tài)度非常粗暴惡劣,對(duì)她不信任,不理解。韓雪瑩傷心得流了淚。其實(shí)韓雪瑩作為買方經(jīng)紀(jì),交過訂金后,一直到成交前驗(yàn)房就再也沒進(jìn)去過房子。買家是新移民,對(duì)加拿大買房程序還不是很清楚,客人的猜疑和不信任給做事認(rèn)真用心的韓雪瑩打擊很大,她傷心又委屈,情緒低落了很長(zhǎng)一段時(shí)間。后來(lái)她振作起來(lái),告訴自己,不可能所有客戶都百分之百滿意,只要自己做到問心無(wú)愧就好了。

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  記者4年前采訪過韓雪瑩,印象中的她非常靚麗,有活力有干勁。最近再次在她公司的會(huì)客室見到她,韓雪瑩風(fēng)采依然,銳氣、沖勁之外卻平添了成熟和干練。

  做了多年地產(chǎn)經(jīng)紀(jì),韓雪瑩的業(yè)績(jī)不斷攀升,為人處世也更成熟了。她心理承受能力更強(qiáng),遇事三思而行,不會(huì)過多感情用事;更能從別人的角度看問題,理解別人了;考慮問題和做事情更加思路清晰、有條有理。她現(xiàn)在有了4個(gè)助手,其中有3個(gè)是持牌經(jīng)紀(jì)。在新的一年,為了更好地服務(wù)客戶,使她的團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)、正規(guī),韓雪瑩正準(zhǔn)備租用自己的辦公室。她熱愛經(jīng)紀(jì)工作,把它當(dāng)成事業(yè)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。

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  多種因素成就金牌經(jīng)紀(jì)

  韓雪瑩成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì),有很多因素。首先,跟她的經(jīng)歷有關(guān)。在中國(guó)時(shí),她曾是一名空姐,在航空公司做過8年。做過乘務(wù)員的英文教員,還做過責(zé)任乘務(wù)長(zhǎng)??战愕慕?jīng)歷,對(duì)她有嚴(yán)格的專業(yè)服務(wù)培訓(xùn),有很好的服務(wù)意識(shí),認(rèn)為“顧客就是上帝”。這對(duì)于她后來(lái)做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)很有幫助,她會(huì)盡心盡力地讓客戶滿意;第二,來(lái)溫哥華后,她曾在加拿大最大的家具公司工作,接受過專業(yè)的銷售培訓(xùn)。由此,她有西方文化色彩的銷售意識(shí),了解當(dāng)?shù)乜蛻粜睦怼dN售是相通的,這幫助她在買賣房子時(shí)了解客戶需求,提供稱心如意的服務(wù);第三,韓雪瑩是個(gè)非常努力的人。 看來(lái)名車華衣、輕松愉快的經(jīng)紀(jì)工作,其中的辛苦很難被外人了解。從進(jìn)入地產(chǎn)銷售行業(yè)到現(xiàn)在,韓雪瑩一直是每天工作14到16小時(shí)。早晨8點(diǎn)出門,晚上11、12點(diǎn)到家。經(jīng)常是一天帶三個(gè)買家看樓,上午、下午、晚上都排滿了。有時(shí)中午忙得吃不上飯,晚上吃飯后回辦公室準(zhǔn)備相關(guān)文件,再去見客戶商討購(gòu)房合同,之后回公司,將文件傳給對(duì)方經(jīng)紀(jì)。她喜歡在辦公室工作,而不是在家辦公,因?yàn)樗M氐郊依锞屯耆潘桑瑳]有分心的東西。她經(jīng)常是離開辦公室的最后一個(gè)人,最晚凌晨1點(diǎn)半離開,整棟樓的燈都黑了;第四,韓雪瑩當(dāng)初移民時(shí)同來(lái)的有幾家朋友喜歡買賣房子投資,成為韓雪瑩的基本客戶。她服務(wù)好,客戶滿意,朋友又介紹朋友,客戶群迅速擴(kuò)大。她還與移民公司、家庭旅館有合作,客戶來(lái)源很廣。上12下

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