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2017年移民加拿大投身地產(chǎn)界找回成就感

2017/05/10 14:26:36 編輯: 加拿大 瀏覽次數(shù):218 移動(dòng)端

  在成為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的第一年, 2010年,安娜(Na An)就成為了進(jìn)入大溫Medallion Club的金牌經(jīng)紀(jì)。今年是安娜做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的第二年,到11月初,她已經(jīng)買賣了50多個(gè)物業(yè),銷售額超過(guò)了8千萬(wàn)元。工作的忙碌和精彩,使她非常充實(shí),找回了成功的感覺(jué)。曾是成功職業(yè)女性的安娜,移民來(lái)加拿大后做了10年主婦。雖然輕松安逸,但她認(rèn)為這是浪費(fèi)生命。在2009年底,她重出江湖,成為一名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。在忙碌的工作和客戶的信任中,她找到了久違的成就感。接受記者採(cǎi)訪時(shí),她很滿足地說(shuō):“我周圍有很多好人,我喜歡買賣房子,喜歡自己的客戶和同事?!?獲得更多加拿大留學(xué)咨詢點(diǎn)擊進(jìn)入>>>>澳際免費(fèi)咨詢顧問(wèn))

  第一年就成為金牌經(jīng)紀(jì)

  安娜做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的第一年,沒(méi)去敲門找客,沒(méi)登廣告,沒(méi)請(qǐng)助理,憑?客戶不斷重復(fù)購(gòu)買,客戶介紹客戶,就忙得昏天黑地,旗開得勝,銷售業(yè)績(jī)獲得怡富地產(chǎn)公司的第4名。她對(duì)自己的評(píng)價(jià)是:“我很努力,很努力?!?/p>

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  讓她印象深刻的是,在2010年Medallion Club的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上,第一年獲得金牌經(jīng)紀(jì)獎(jiǎng)的81位經(jīng)紀(jì)都站在了臺(tái)上,主持人公布其中業(yè)績(jī)?cè)谇?名的經(jīng)紀(jì)名字。當(dāng)主持人念到她的英文名字“Na An”時(shí),站在臺(tái)上的安娜不能確認(rèn)是不是自己,在同事叫她中文名字“安娜”提醒下,她才走了出來(lái)。她為自己的成績(jī)而激動(dòng),跟她一起參加晚會(huì)的丈夫也為她感到驕傲。

  安娜告訴記者,她大學(xué)畢業(yè)后去日本留學(xué),在日本工作學(xué)習(xí)了12年。這段經(jīng)歷,培養(yǎng)了她注重細(xì)節(jié),工作非常努力的特點(diǎn)。來(lái)之前,安娜在日本一家公司做北亞太區(qū)經(jīng)理,丈夫是德國(guó)人,是美國(guó)一家500強(qiáng)公司的亞太區(qū)總經(jīng)理。她和丈夫是在2000年移民溫哥華的。當(dāng)時(shí)來(lái)加拿大是為了放松身心,享受生活。但她覺(jué)得做主婦并不是她的強(qiáng)項(xiàng),希望在工作中發(fā)揮才能。她非常感謝丈夫支持她的選擇,還花很多時(shí)間幫助她為客戶做售后服務(wù),接送孩子的任務(wù)也落到了丈夫身上。記者在安娜家見到了她的丈夫,非常溫和友善,他們?cè)谝黄?,有一種很和諧幸福的感覺(jué)。

  該做的功夫都做足了

  安娜為客戶買賣房子,就像為自己買賣房子一樣,把所有該做的事情都盡心盡力地做了。

  在她為一位客戶賣房的時(shí)候,客戶請(qǐng)了Staging公司(家居佈置公司)幫忙佈置家居, 400萬(wàn)的房子,第一個(gè)月的Staging費(fèi)用就要8000元,以后每月2000元??蛻裘總€(gè)月都給她看賬單,感到經(jīng)濟(jì)壓力。為了解決這個(gè)問(wèn)題,安娜就自己投資了6套高品質(zhì)的家具,還買了很多家居裝飾品。她做事追求完美,買的家具和飾品都是有檔次的。不管是賣大獨(dú)立屋還是小公寓,她都為客戶佈置得高雅而舒適,為房子增添附加值。

  安娜對(duì)客戶坦誠(chéng)相待。在幫客戶買房時(shí),如果房子有路沖,附近有電箱,或者房子在下坡路上,她都會(huì)提醒客戶。有一位客戶打算買一個(gè)位于頂樓的公寓,在交定金的那天,安娜發(fā)現(xiàn)樓頂上有鼓風(fēng)機(jī)。她想到這位客戶神經(jīng)衰弱,不知會(huì)不會(huì)影響睡眠,就堅(jiān)持在交錢之前,把鼓風(fēng)機(jī)打開,讓客戶判斷是否會(huì)影響睡眠??蛻艉苄湃伟材龋髞?lái)成了她的長(zhǎng)期客戶??蛻粽f(shuō):“你把房子的毛病都挑沒(méi)了,我就沒(méi)問(wèn)題了?!卑材日f(shuō),做經(jīng)紀(jì)要為客戶?想,不能為掙快錢而隱瞞房子的缺點(diǎn)。“客戶的信任是金錢買不到的。”她說(shuō)。

  對(duì)房子附近的情況安娜也做足功課。她會(huì)了解房子的學(xué)區(qū),學(xué)校的特點(diǎn),校長(zhǎng)的資歷等,介紹給客戶。

  在為客戶賣房子時(shí),安娜將屋主對(duì)房子的感情滲透在對(duì)房子的介紹中。對(duì)屋主特別得意的優(yōu)點(diǎn),她會(huì)用自己的話說(shuō)出來(lái)。她還留意來(lái)看房子人的話語(yǔ),將它吸收為自己的東西。比如,一間城市屋的窗子外面有棵大樹,本來(lái)會(huì)擋住陽(yáng)光,但一位來(lái)看房子的客戶說(shuō),這間房子私密性很好,連窗簾都不用。有天然的窗簾,還是綠色的。她就把這句話用在自己的介紹中了。

  凡事都有兩面,她在介紹房子時(shí)不迴避房子的缺點(diǎn),而是讓客戶從另一角度看到房子的優(yōu)點(diǎn)。比如,她在賣一個(gè)客廳小,家庭廳大的房子時(shí),不迴避這個(gè)特點(diǎn),而是告訴客戶,如果客人不是經(jīng)常來(lái),主要是家人使用房子,家庭廳大有它獨(dú)到的價(jià)值。

  不放過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)

  安娜賣過(guò)一個(gè)顏色鮮艷的房子,結(jié)構(gòu)也很特別,一般人都認(rèn)為這個(gè)房子很不好賣。在安娜為這個(gè)房子做Open House(開發(fā)日)的時(shí)候,兩位建筑商來(lái)看房子,說(shuō):“你肯定是新經(jīng)紀(jì),沒(méi)經(jīng)驗(yàn),才接這么難賣的房子。如果你把這個(gè)房子賣掉了,我們建的房子都找你賣?!碑?dāng)安娜真的把這個(gè)房子賣掉后,兩位建筑商成了她的長(zhǎng)期客戶。他們每個(gè)人每年各買一塊地,各建一棟個(gè)房子賣,業(yè)務(wù)都交給安娜了。這是安娜業(yè)務(wù)興旺的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。談到自己為什么會(huì)飛速進(jìn)步時(shí),安娜的經(jīng)驗(yàn)是:“不要放過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)。不管是好賣的房子,難賣的房子,都盡最大努力去做?!?/p>

  顏色鮮艷的房子雖然很多人不喜歡,但安娜還是盡力做了一些改變。她說(shuō)服屋主用另一種顏色的油漆重新油了一遍。有一位感興趣的客戶,還是不滿意房子的顏色,安娜就說(shuō);“我們幫你刷油漆,不如把錢省下來(lái)自己刷油漆,而且現(xiàn)在是雨季,不是刷油漆的好時(shí)候?!睂?duì)于房子內(nèi)部的顏色和結(jié)構(gòu),她就盡量用家俱和佈置使之顯得和諧。

  安娜賣的一個(gè)房子地板顏色很深,她就買了一套白色的家俱,形成反差對(duì)比,效果很好,很快就賣出去了。有一位客戶的廳很大,如果家俱小就會(huì)顯得空蕩蕩的,安娜就買了個(gè)12人的餐桌,佈置得非常豪華。在向買家推薦時(shí),她說(shuō):“這個(gè)廳可以開50人的派對(duì)?!?/p>

  “放下武器” 和氣生財(cái)

  安娜的媽媽是一位醫(yī)生,她做事做人的方式對(duì)安娜影響很大。媽媽說(shuō):“給別人空間,就是給自己空間?!卑材仍谂c人相處時(shí),往往主動(dòng)放低姿態(tài)。

  賣房子時(shí),臨門一腳容易出現(xiàn)問(wèn)題。比如孩子不喜歡,或是朋友不建議買。安娜的做法是一開始就對(duì)與客戶一起看房的朋友抱合作態(tài)度,告訴客戶有朋友一起把關(guān)很幸運(yùn),請(qǐng)客戶的朋友一起探討房子的優(yōu)缺點(diǎn);對(duì)客戶的孩子,她會(huì)主動(dòng)詢問(wèn):“你覺(jué)得那個(gè)房間是你的?”她也不把對(duì)方經(jīng)紀(jì)當(dāng)成對(duì)立面,而是主動(dòng)“放下武器”,坦誠(chéng)相待,告訴對(duì)方經(jīng)紀(jì):“我不會(huì)跟你玩游戲,我想知道怎樣才能把生意做成?!鄙罹拖褚幻骁R子,你給它的是笑臉,它回應(yīng)你的也是笑臉?!胺畔挛淦鳌?,使安娜的生意越做越好,朋友也越來(lái)越多。

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  在成為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的第一年, 2010年,安娜(Na An)就成為了進(jìn)入大溫Medallion Club的金牌經(jīng)紀(jì)。今年是安娜做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的第二年,到11月初,她已經(jīng)買賣了50多個(gè)物業(yè),銷售額超過(guò)了8千萬(wàn)元。工作的忙碌和精彩,使她非常充實(shí),找回了成功的感覺(jué)。曾是成功職業(yè)女性的安娜,移民來(lái)加拿大后做了10年主婦。雖然輕松安逸,但她認(rèn)為這是浪費(fèi)生命。在2009年底,她重出江湖,成為一名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。在忙碌的工作和客戶的信任中,她找到了久違的成就感。接受記者採(cǎi)訪時(shí),她很滿足地說(shuō):“我周圍有很多好人,我喜歡買賣房子,喜歡自己的客戶和同事。”(獲得更多加拿大留學(xué)咨詢點(diǎn)擊進(jìn)入>>>>澳際免費(fèi)咨詢顧問(wèn))

  第一年就成為金牌經(jīng)紀(jì)

  安娜做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的第一年,沒(méi)去敲門找客,沒(méi)登廣告,沒(méi)請(qǐng)助理,憑?客戶不斷重復(fù)購(gòu)買,客戶介紹客戶,就忙得昏天黑地,旗開得勝,銷售業(yè)績(jī)獲得怡富地產(chǎn)公司的第4名。她對(duì)自己的評(píng)價(jià)是:“我很努力,很努力?!?/p>

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  讓她印象深刻的是,在2010年Medallion Club的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上,第一年獲得金牌經(jīng)紀(jì)獎(jiǎng)的81位經(jīng)紀(jì)都站在了臺(tái)上,主持人公布其中業(yè)績(jī)?cè)谇?名的經(jīng)紀(jì)名字。當(dāng)主持人念到她的英文名字“Na An”時(shí),站在臺(tái)上的安娜不能確認(rèn)是不是自己,在同事叫她中文名字“安娜”提醒下,她才走了出來(lái)。她為自己的成績(jī)而激動(dòng),跟她一起參加晚會(huì)的丈夫也為她感到驕傲。

  安娜告訴記者,她大學(xué)畢業(yè)后去日本留學(xué),在日本工作學(xué)習(xí)了12年。這段經(jīng)歷,培養(yǎng)了她注重細(xì)節(jié),工作非常努力的特點(diǎn)。來(lái)之前,安娜在日本一家公司做北亞太區(qū)經(jīng)理,丈夫是德國(guó)人,是美國(guó)一家500強(qiáng)公司的亞太區(qū)總經(jīng)理。她和丈夫是在2000年移民溫哥華的。當(dāng)時(shí)來(lái)加拿大是為了放松身心,享受生活。但她覺(jué)得做主婦并不是她的強(qiáng)項(xiàng),希望在工作中發(fā)揮才能。她非常感謝丈夫支持她的選擇,還花很多時(shí)間幫助她為客戶做售后服務(wù),接送孩子的任務(wù)也落到了丈夫身上。記者在安娜家見到了她的丈夫,非常溫和友善,他們?cè)谝黄?,有一種很和諧幸福的感覺(jué)。上123下

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