2017年“一槌定音”的職業(yè)——拍賣師

幫助希望計(jì)劃出國(guó)留學(xué)者實(shí)現(xiàn)他們的出國(guó)深造夢(mèng)想

別具一景的拍賣

還記得10年前那個(gè)天價(jià)的電話號(hào)碼嗎？1994年4月20日電信公司的手機(jī)號(hào)碼9088888，通過拍賣的方式，最后以67萬(wàn)元拍出，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)價(jià)格最高的一個(gè)電話號(hào)碼，這個(gè)記錄一直保持至今。
2005年12月5日下午，北京市通州區(qū)馬駒橋鎮(zhèn)生活起步區(qū)C2住宅項(xiàng)目的地塊拍賣會(huì)如期舉行，參與競(jìng)拍的多達(dá)14家房地產(chǎn)開發(fā)商。“4億零800萬(wàn)第三次”，隨著北京藍(lán)禾國(guó)際拍賣有限公司拍賣師楊燕林先生的一槌定音，歷時(shí)半個(gè)多小時(shí)、64輪競(jìng)價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常激烈的拍賣會(huì)圓滿結(jié)束。此次拍賣的地塊，出讓價(jià)格達(dá)到了2553元/平方米，相對(duì)于上一年通州同區(qū)域公開出讓的土地價(jià)格1152元/平方米，漲了一倍有余。作為“地主”的通州區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)自然是喜出望外，而競(jìng)得這個(gè)地塊的房地產(chǎn)公司也表示，該土地的拍賣價(jià)格完全在其公司預(yù)期的心理范圍內(nèi)，而以此價(jià)格競(jìng)得與該公司發(fā)展及戰(zhàn)略布局有關(guān)。此次拍賣會(huì)的結(jié)果是：國(guó)有資產(chǎn)保值增值，開發(fā)商志得意滿，多方共贏、共同受益。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，是最大限度的體現(xiàn)了拍賣的一大重要功能，即標(biāo)的物實(shí)現(xiàn)其最大價(jià)值。
中國(guó)拍賣協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王鳳海在接受采訪時(shí)說：“《中華人民共和國(guó)拍賣法》是1996年7月5日經(jīng)全國(guó)人大第八屆20次常務(wù)理事會(huì)通過，江澤民主席批準(zhǔn)頒布的，到今年的7月5日《拍賣法》頒布整10周年。而在拍賣法頒布之前的1986年，中國(guó)拍賣業(yè)就已經(jīng)正式恢復(fù)，到今天已走過了20年的路程?！?br> 拍賣是“價(jià)高者得”的交易方式，拍品的種類囊括了市場(chǎng)上公開合法流通的所有物品。拍品的來源和渠道也是多種多樣，既有國(guó)家允許流通的物品，有客戶個(gè)人委托拍賣的，也有公安、檢察、海關(guān)等部門的罰沒物品和銀行抵押的不良資產(chǎn)。由于拍賣在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的應(yīng)用越來越廣泛，它逐漸成為人們所熟悉的一種交易方式。
正如我們?cè)谝恍┯耙曌髌分兴姷降漠嬅嬉粯?，所有的拍賣活動(dòng)都離不開一個(gè)十分重要的角色，那就是手拿木槌主持拍賣活動(dòng)、最后一槌定音的拍賣師。

如何成為拍賣師

據(jù)王鳳海介紹，在《拍賣法》未頒布之前，社會(huì)上的拍賣活動(dòng)都是各個(gè)拍賣公司委托一些名人或由公司的總經(jīng)理來主持拍賣會(huì)?！杜馁u法》頒布之后，拍賣師職業(yè)認(rèn)證工作就提到了議事日程，并有了自己的法律地位。在《中華人民共和國(guó)拍賣法》第14條明確規(guī)定：拍賣活動(dòng)應(yīng)當(dāng)由拍賣師主持，拍賣企業(yè)（公司）應(yīng)當(dāng)有拍賣師。1996年底，經(jīng)當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部和人事部共同協(xié)商，以中華人民共和國(guó)人事部文件的形式，頒布了拍賣師執(zhí)業(yè)資格制度的暫行規(guī)定。同時(shí)規(guī)定，拍賣師的考核、認(rèn)定和頒證由中國(guó)拍賣協(xié)會(huì)具體實(shí)施。根據(jù)這個(gè)規(guī)定，由兩部、一個(gè)協(xié)會(huì)共同蓋章的拍賣師證書就產(chǎn)生了。
如何取得拍賣師資格？具備什么條件才能成為拍賣師呢？根據(jù)《拍賣法》的規(guī)定，拍賣師應(yīng)具有高等院校專科以上學(xué)歷和拍賣專業(yè)知識(shí)，品行良好并在拍賣企業(yè)工作兩年以上。同時(shí)具備下列條件者，可申請(qǐng)參加拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試。1、思想健康，品行端正，具有敬業(yè)精神；2、身體狀況良好；3、具有高等院校?？埔陨蠈W(xué)歷和拍賣專業(yè)知識(shí)；4、在拍賣企業(yè)工作兩年以上；5、通過由國(guó)家相關(guān)主管部門組織的拍賣專業(yè)人員培訓(xùn)，并經(jīng)所在拍賣企業(yè)推薦。考試合格取得拍賣師執(zhí)業(yè)資格人員，需在中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行注冊(cè)登記。
王介紹說，中拍協(xié)在進(jìn)行拍賣師執(zhí)業(yè)資格考試時(shí)采取了一些具體的措施，比如對(duì)拍賣師的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行考前培訓(xùn)，考前培訓(xùn)采取自愿方式，也可以自學(xué)。在拍賣師考試之前，還要進(jìn)行一次從業(yè)人員的培訓(xùn)，考拍賣師資格，從業(yè)培訓(xùn)是一個(gè)必然條件，也就是說，除了必須同時(shí)滿足大專以上學(xué)歷、在拍賣企業(yè)工作兩年、沒有受過刑事處分或5年之內(nèi)沒有被吊銷過拍賣師資格這三個(gè)法律規(guī)定的硬性條件之外，還要參加從業(yè)人員培訓(xùn)，并取得了從業(yè)人員證書之后滿一年后，才能參加拍賣師資格的考試。
王副秘書長(zhǎng)還解釋了對(duì)拍賣師的具體要求是：
1、掌握拍賣的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。即什么是拍賣、拍賣的方式、拍賣的整個(gè)運(yùn)作及策劃、以及拍賣法的基本內(nèi)容和拍賣的相關(guān)法律法規(guī)。如國(guó)內(nèi)的土地法、證券法、銀行法等都涉及到拍賣，還有最高法院關(guān)于拍賣的規(guī)定、拍賣中執(zhí)行的規(guī)定等。
2、掌握拍賣師的專業(yè)知識(shí)。如要求拍賣師在拍賣活動(dòng)中的組織能力、應(yīng)變能力、表達(dá)能力，包括語(yǔ)言表達(dá)能力和肢體表達(dá)能力，以及和競(jìng)買人的溝通和現(xiàn)場(chǎng)控制能力。
3、熟悉拍賣中的相關(guān)案例，掌握拍賣時(shí)的主持技巧。
拍賣師資格考試設(shè)有4門必考課程：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)理論、拍賣的基礎(chǔ)理論、拍賣的案例分析和實(shí)操考試，即拍賣的主持技巧。實(shí)操考試時(shí)模擬拍賣現(xiàn)場(chǎng)，給每個(gè)參試者兩個(gè)標(biāo)的和競(jìng)價(jià)的階梯，下面有人舉牌，有考官，有其他的模擬競(jìng)拍人。4門考試全部通過者可獲得拍賣師資格證書。據(jù)王介紹，面試的通過率約在50％左右，整個(gè)考試的及格率在30％左右。
拍賣師資格考試每年舉行一次，10年中全國(guó)已有6000人通過考試取得了拍賣師的執(zhí)業(yè)資格。

誘人的職業(yè)前景

在中國(guó)，隨著拍賣業(yè)的不斷發(fā)展和拍賣標(biāo)的領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，拍賣師仍然是一種供不應(yīng)求的狀況?！杜馁u法》規(guī)定，成立拍賣企業(yè)都必須有注冊(cè)拍賣師。一些部門和省份也有一些相關(guān)規(guī)定，比如法院系統(tǒng)，如果要拍法院系統(tǒng)涉案的標(biāo)的，有的省要求必須有2～3名以上拍賣師的拍賣企業(yè)才可以入圍，導(dǎo)致只有一個(gè)拍賣師的企業(yè)必須要增加拍賣師才能入圍拿到標(biāo)的；銀行系統(tǒng)也有類似的規(guī)定。目前全國(guó)有近5000家拍賣企業(yè)，其中不少大的拍賣企業(yè)中能有七、八個(gè)拍賣師。對(duì)于這樣的市場(chǎng)需求，6000個(gè)拍賣師顯然是難以滿足的。
有統(tǒng)計(jì)說，在美國(guó)，拍賣師在各行業(yè)收入的排名中位于前14位。高收入是與高素質(zhì)相對(duì)應(yīng)的。拍賣師是一個(gè)知識(shí)型的職業(yè)，要求拍賣師要具備多方面的知識(shí)和較強(qiáng)的能力。由于拍品的種類和來源很復(fù)雜，所以拍賣師對(duì)各方面商品的知識(shí)都要有一定了解，比如質(zhì)量鑒定、價(jià)格估算等等。比如在文物藝術(shù)品拍賣中要掌握一些文物鑒定方面的知識(shí)；房地場(chǎng)拍賣中對(duì)于房地產(chǎn)評(píng)估方面的知識(shí)；在機(jī)動(dòng)車拍賣中對(duì)機(jī)動(dòng)車和二手車的評(píng)估、評(píng)價(jià)等方面的知識(shí)；無形資產(chǎn)的拍賣又涉及到專利技術(shù)、科技技術(shù)、廣告等等。
拍賣師的主要職責(zé)是主持拍賣會(huì)，同時(shí)也會(huì)參加拍賣會(huì)的策劃工作，以及制定拍賣營(yíng)銷策略。一個(gè)具有良好素質(zhì)的拍賣師，在將所要拍賣物品進(jìn)行優(yōu)化整合之后，可以定出最佳報(bào)價(jià)曲線，再加上對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的控制，他們的所作往往會(huì)使競(jìng)拍產(chǎn)生意相不到的效果?！耙娛裁慈苏f什么話”是對(duì)拍賣師能力的要求。
對(duì)拍賣師來講，經(jīng)驗(yàn)是十分重要的。具備了拍賣師資格，也不一定都能應(yīng)用自如地主持好每一場(chǎng)拍賣會(huì)，那些有經(jīng)驗(yàn)的、大牌的拍賣師的前景會(huì)更好。所以王鳳海說：“一定的門檻加上供需又不平衡，使得這個(gè)行業(yè)和職業(yè)的前景看好，比較緊俏。”
拍賣在我國(guó)是一種特種行業(yè)，成立拍賣企業(yè)還需要經(jīng)過流通主管部門的批準(zhǔn)，這些是和其他國(guó)家不太一樣的地方。與大多數(shù)國(guó)家相一致的是，拍賣師個(gè)人只能在本國(guó)執(zhí)業(yè)，這一點(diǎn)與律師相同。