2017年留英學(xué)子：成功，從每一次敲門開始

　　終于畢業(yè)了，結(jié)束了為期16年的象牙塔生活，而這，也意味著我要開始我在英國的新生活了。

　　可是，要怎么開始呢?金融風(fēng)暴、公司裁員、經(jīng)濟(jì)下滑...這一切都讓今年的畢業(yè)生無可奈何。從前最為吃香的銀行金融業(yè)現(xiàn)在卻無一為應(yīng)屆畢業(yè)生敞開大門，無論怎么敲，還是緊閉著。我們這些從前滿懷憧憬的英國留學(xué)生，都希望畢業(yè)后在這世界金融中心呆上個(gè)一兩年積累經(jīng)驗(yàn)。沒想到，這金融中心沒等到我們走出校門就先崩潰了。

　　本人似乎對(duì)銀行金融業(yè)從來都沒有什么興趣。雖然幻想過坐在寬敞的辦公室里，動(dòng)著手指調(diào)動(dòng)著上千萬的資金再讓它翻翻，但那也只是幻想而已——畢竟讀的是管理不是經(jīng)濟(jì)。所以打從一開始就沒有想要找銀行或金融公司類的工作。

　　自己一直覺得，讀管理意味著什么都可以做，又什么都做不了，因?yàn)闆]有學(xué)到什么特殊技能，找工作也沒有一個(gè)明確性。所有公司都需要管理學(xué)的人才，但很多管理學(xué)的人才卻偏偏沒有管理學(xué)的學(xué)位。了解到自己的平凡，就開始找些平凡的工作，自信還是挺能說會(huì)道的，那就試試找些市場(chǎng)營銷的工作，看看能否靠口來混口飯吃。

　　直銷

　　就這樣找了一兩個(gè)星期，我開始了我的敲門事業(yè)。從來沒想過我畢業(yè)后的一切，竟然是從敲門開始。

　　“直銷”是一個(gè)發(fā)源于美國的營銷行業(yè)，與傳統(tǒng)營銷業(yè)的不同在于它的主動(dòng)性，以主動(dòng)接觸潛力顧客為銷售策略有效地提高銷售量。中國90年代初也很流行直銷，卻因?yàn)楹髞懋a(chǎn)生了傳銷騙局的惡性效果，直銷業(yè)也被牽連而禁止了。所以對(duì)于中國學(xué)生來說，這是個(gè)陌生的行業(yè)，也不太能從中看到機(jī)會(huì)。

　　而我，一向都 “與眾不同”。朋友們都仍然致力尋找在銀行金融界大展拳腳的機(jī)會(huì)，我卻跑去做我的直銷了!門對(duì)門銷售是直銷的主要方式，也就是上門推銷。聽起來不怎么吃香也沒什么澳際的工作。進(jìn)了門一看，原來大有玄機(jī)。

　　《窮爸爸, 富爸爸》里的富爸爸曾經(jīng)感嘆過，如果讓他再重新選擇機(jī)會(huì)，他會(huì)選擇去一個(gè)直銷公司作為他的第一份工作，因?yàn)橹变N公司有完善的成長與延伸模式，有及時(shí)的資金，更重要的，它是個(gè)必須人幫人的企業(yè)。在直銷業(yè)里成功的人，都很善于幫助別人也在這行業(yè)里取得成功，因?yàn)檫@是他們的工作。可是在幫助別人之前，自己也要先從基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)如何直銷。更重要的是，要磨練正面堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度，這一切都從敲門開始。

　　一天敲一百扇門，和大概75個(gè)陌生人說話，完成3單買賣—— 這，就是我們的基礎(chǔ)。從業(yè)4個(gè)月后才發(fā)現(xiàn)，太有趣了，苦卻有趣。聽似荒謬，為什么一定能做成3單買賣呢?這是多年來總結(jié)出來的數(shù)字，當(dāng)磨練出買賣技巧和堅(jiān)定的態(tài)度，這個(gè)系統(tǒng)就會(huì)運(yùn)行。而你，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這份工作的趣味甚至神奇。

　　磨練

　　大概成為一個(gè)成功商人必需的品質(zhì)都能從上門推銷的過程中磨練出來。這段經(jīng)歷似乎是在少林寺練武——艱苦卻能練成一身好武功。

　　首先體力是工作的基本要求。每天在室外行走，鍛煉出強(qiáng)壯的雙腿和持久的耐力，門敲多了也把雙手練堅(jiān)硬了不少。無數(shù)次站在陌生人的門前，勇氣是必不可少的，每次敲了門就開始想，出來的是男是女是肥是瘦是老是幼，這也是工作的樂趣所在——驚喜不斷。

　　而你要做的，只是勇敢面對(duì)。一個(gè)成功的談判者在商場(chǎng)上將無往不利，而一個(gè)好的上門推銷員也必須是一個(gè)談判的高手。每天與75個(gè)陌生人進(jìn)行談判，訓(xùn)練出談判時(shí)所需的自信、從容、機(jī)智和清晰，在這練武的過程中，被磨練出最厲害的招數(shù)，莫過于那份信念與堅(jiān)持。

　　沒有白流的汗水，沒有無用的付出，只要是努力過了，就一定有收獲，可能是物質(zhì)上的，也可能是精神上的。而對(duì)我來說，這有可能會(huì)是一年半載的敲門經(jīng)歷無疑是一份付出，而我的收獲，是一份勇敢，一份自信，一份從容，一份機(jī)智，一份信念，一份堅(jiān)持。這交易，值了。

　　開始

　　一生中有幾個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，人們愛把它們看做新的開始——完成學(xué)業(yè)踏入社會(huì)想必是其中一個(gè)。每個(gè)人都有自己面對(duì)新開始的方式，無論如何，只要是積極面對(duì)就能盡情享受。

　　無論未來的路多坎坷，開始走了就不要放棄。畢竟每一段經(jīng)歷都是人生的一部分。對(duì)生活工作多一份熱情，給自己多一點(diǎn)選擇的機(jī)會(huì)。大門很多時(shí)候不只是一道，這道門沒開，敲敲別的也未嘗不可。