您所在的位置: 首頁> 新聞列表> 移民到加拿大之后不斷挑戰(zhàn)人生.
“人生就是不斷接受挑戰(zhàn)。從挑戰(zhàn)中不斷學(xué)習(xí)改進,就可以達到自己的目標(biāo)。”加拿大華人移民岑安妮說。她在2007年成為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的時候,就準(zhǔn)備接受各種挑戰(zhàn)。即使是剛?cè)胄袝r,她也不避諱地告訴客戶自己是個新人。她對自己有信心,知道憑自己的努力和學(xué)習(xí)精神,很快就可以掌握專業(yè)的技能。入行三年后,她的銷售成績進入公司員工銷售量的前15名,成為令客戶滿意的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)。(獲得更多加拿大留學(xué)咨詢點擊進入>>>>澳際免費咨詢顧問)
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喜歡地產(chǎn)擅長銷售
做銷售是她的老本行。在香港時,她從學(xué)校畢業(yè)后就在一家英國公司做銷售了。說起那段日子她還很興奮,公司有很多培訓(xùn),每星期都看錄像學(xué)習(xí)卡耐基的銷售方法,如何打破堅冰與客戶溝通,說話的技巧,怎樣做生意和做人等。這些培訓(xùn)對她日后的成長很有幫助。她轉(zhuǎn)職到另一家公司后,成為公司最年輕的銷售明星。那一年,她還不到20歲。幾年后,又被原來工作的英國公司聘用,升職成為客戶服務(wù)主管。對于跟客戶打交道、做客戶服務(wù)她都得心應(yīng)手。
父母先移民到了加拿大,岑安妮在1987年團聚移民來到溫哥華。父母英文不好,到了新環(huán)境很奔波勞碌。岑安妮由此體會到了新移民的難處。她說,新移民缺乏安全感,沒有朋友,不知道將來會怎樣?,F(xiàn)在她在為新移民服務(wù)時,就很能為他們?想,盡量幫助他們。
在適應(yīng)了加拿大環(huán)境后,岑安妮曾經(jīng)想過當(dāng)?shù)禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)。但當(dāng)時孩子小,做經(jīng)紀(jì)不是合適時機,她就做了其他可以兼顧家庭的生意。在自己家買賣房子的過程中,她對房地產(chǎn)的興趣越來越濃,也積累了比較多的經(jīng)驗。經(jīng)??捶康禺a(chǎn)方面的雜志,關(guān)注各種房子,也使她積累了一定的房地產(chǎn)知識。到了2007年,孩子大了,她就考了經(jīng)紀(jì)牌,賣掉了原來的生意,全心全意地投入到自己喜歡的事業(yè)中了。
誠懇友善熱愛工作
岑安妮的脾氣好,是個有耐心的人。她會專心聽客戶講自己的要求,細心分析,然后尋找客戶最需要的房子。她說:“不能憑自己的主觀推薦,你覺得好的房子,客戶未必喜歡。”
在客戶看房時,她也會提供自己的意見,向客戶分享一些專業(yè)知識。有的房子有路沖,客戶沒這個概念,她就告訴客戶。如果可以接受路沖,這種房子的優(yōu)點是價格便宜。但她也會提醒客戶,要考慮到日后賣房子時,可能不那么好賣。
因為她的坦誠,客戶很信任她。買賣完房子后,客戶如果有需要,她還會很熱心地去幫助客戶。
她工作非常努力,被朋友們稱為“工作狂”。她說:“工作就是娛樂?!痹谑袌龊玫臅r候她忙?買賣房子,在市場不好的時候她忙?為自己充電,與客戶聯(lián)絡(luò)。每一天都忙碌充實,從來不知道“無聊”為何物。
在工作上,她有一種不怕挫折的韌勁。2007年她剛進入市場時,一切從“零”開始,做電話推廣(Cold Call),也去潛在客戶家敲門。她不怕受到拒絕,說:“不友善的人對于我是不重要的,重要的是接受我的人。在敲門時愿意為我打開門交談幾句的人,就是給了我機會?!?/p>
2008年金融危機期間,她的生意非常好。很多她過去敲門認識的客戶開始決定買房子了。那段時間聽了她意見買房的客戶,都很感激她,因為抓到了好時機。
談判能力強也是客戶喜歡岑安妮的一個原因。她的誠懇和專業(yè)知識,總是能夠說服對方,為客戶爭取到最好的條件。她親歷親為,為客戶提供高水準(zhǔn)的服務(wù)。助理只為她處理文案,重要的服務(wù)都是她自己做。
從客戶角度看問題
岑安妮會從客戶的角度考慮問題,幫助他們下決心。有客戶長期租房子,認為租房子便宜?;◣资f買房,市場如果下跌,錢就浪費掉了。岑安妮給客戶算一筆賬,交出去的租金白白丟掉了,不能留下成為你的資產(chǎn)。如果市場下跌,可能從短期看是虧本的,但市場下跌時,也需要房子住,想賣房子可以選市場好的時候。
一位客戶以前請別的經(jīng)紀(jì)幫他賣房子,沒賣掉,然后找到岑安妮。他想先賣自住房,再另外買個大一些的房子。他希望自己的房子賣到心目中的價位才成交。岑安妮給他講一個道理,對于換房子的人來說,如果時間上配合得好,房子賣得便宜,也買得便宜。客戶聽了她的意見,以符合市場的價格把房子賣了,隨后她幫客戶順利地換到了滿意的房子。
對于投資房地產(chǎn),岑安妮有自己的成功經(jīng)驗,也把自己的經(jīng)驗與客戶分享。一位客戶在市場低落時買了一個獨立屋投資,在市場反彈時,岑安妮鼓勵他把房子迅速出手,結(jié)果,客戶在幾個月內(nèi)賺了30多萬。岑安妮說,從投資的角度,可以長線也可以短線。如果短線賺的比例大,快速套現(xiàn)不失為好選擇。因為市場永遠有高有低,沒有抓住機會套現(xiàn),盈利可能轉(zhuǎn)眼化為云煙。
做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)四年了,她對市場的脈搏把握得很好。她說:“問我明年的市場怎樣,我就不知道。但問我現(xiàn)在的市場情況,我就很清楚?!?/p>
只要愿做就可以做到
記者采訪岑安妮時,發(fā)現(xiàn)她喝水的杯子很大。她笑?解釋說:“女人就應(yīng)該喝很多水呀!”她工作非常忙碌,沒時間頻繁去倒水,為了使自己攝取充足的水份,她就用了超大的杯子。
盡管沒日沒夜地工作,岑安妮還是精神煥發(fā),笑意盈盈。她說,重視健康是她做好工作的秘密武器。每年,她都會參加“Sun Run”。她還參加了7次“半馬拉松”長跑。長跑是她健身的方法,也是鍛煉毅力、決心、專注力的手段。她相信:“只要愿意做,就能做到?!?/p>移民到加拿大之后不斷挑戰(zhàn)人生移民到加拿大之后不斷挑戰(zhàn)人生移民到加拿大之后不斷挑戰(zhàn)人生
“人生就是不斷接受挑戰(zhàn)。從挑戰(zhàn)中不斷學(xué)習(xí)改進,就可以達到自己的目標(biāo)?!奔幽么笕A人移民岑安妮說。她在2007年成為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的時候,就準(zhǔn)備接受各種挑戰(zhàn)。即使是剛?cè)胄袝r,她也不避諱地告訴客戶自己是個新人。她對自己有信心,知道憑自己的努力和學(xué)習(xí)精神,很快就可以掌握專業(yè)的技能。入行三年后,她的銷售成績進入公司員工銷售量的前15名,成為令客戶滿意的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)。(獲得更多加拿大留學(xué)咨詢點擊進入>>>>澳際免費咨詢顧問)
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在適應(yīng)了加拿大環(huán)境后,岑安妮曾經(jīng)想過當(dāng)?shù)禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)。但當(dāng)時孩子小,做經(jīng)紀(jì)不是合適時機,她就做了其他可以兼顧家庭的生意。在自己家買賣房子的過程中,她對房地產(chǎn)的興趣越來越濃,也積累了比較多的經(jīng)驗。經(jīng)??捶康禺a(chǎn)方面的雜志,關(guān)注各種房子,也使她積累了一定的房地產(chǎn)知識。到了2007年,孩子大了,她就考了經(jīng)紀(jì)牌,賣掉了原來的生意,全心全意地投入到自己喜歡的事業(yè)中了。上123下
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閱讀全文Amy GUO 經(jīng)驗: 17年 案例:4539 擅長:美國,澳洲,亞洲,歐洲
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