英國留學(xué)生的艱難創(chuàng)業(yè)歷程.

據(jù)英國《英中時(shí)報(bào)》報(bào)道，英國經(jīng)濟(jì)和商業(yè)研究中心預(yù)測，今年大學(xué)生畢業(yè)后6個(gè)月找不到工作的人將超過55%。除了畢業(yè)生，還有大量因政府裁員而失業(yè)的人在爭搶就業(yè)機(jī)會。就業(yè)難，令越來越多的英國留學(xué)生轉(zhuǎn)而把目光投向創(chuàng)業(yè)，自力更生當(dāng)老板。盡管政府作出減免稅收、鼓勵(lì)銀行放貸等一系列措施刺激中小企業(yè)發(fā)展，以增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力，但不少在英創(chuàng)業(yè)的中國留學(xué)生卻并沒有感到“受惠”。

　　做好一整年沒收入的準(zhǔn)備

　　Danni畢業(yè)于LSE，專業(yè)是會計(jì)金融。幾年前，她在北愛一家會計(jì)師事務(wù)所工作，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)。這樣的狀態(tài)很符合她父母對她事業(yè)的定位和期待。但遇到那個(gè)能做出“從來沒吃過那么好吃的鹵味”的五星級飯店大廚男友以后，Danni的想法起了變化——為什么不把這份美味分享給更多的人?

　　2008年，Danni辭職，跟男友策劃了幾個(gè)月，他們共同經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)熟食店于2009年初在倫敦西南開張，目標(biāo)顧客鎖定留英學(xué)生和華人白領(lǐng)。父母不理解：別人都進(jìn)四大、投行，你卻放棄體面的工作創(chuàng)業(yè)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么差，搞餐飲又辛苦又不穩(wěn)定，女兒你是為哪般?所以，開店之初，“急于向父母證明自己”成了Danni心里最渴望化解的大石頭。除了焦灼，她還藥調(diào)試心理落差，以及面對一整年沒有收入的現(xiàn)實(shí)。

　　當(dāng)了老板就得事無巨細(xì)。從菜品配方研發(fā)，到進(jìn)貨、包裝，到扛著客人訂的大包小包的外賣坐地鐵去送餐，Danni都親力親為，甚至網(wǎng)站上的中文內(nèi)容也是她自己一個(gè)字一個(gè)字?jǐn)€上去的，常常是一周工作7天，忙得自己都要吃外賣，每天凌晨3點(diǎn)才能收工。這樣的辛苦也換來了顧客的肯定和日益增長的營收。今年初，Danni喜遷新店面，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，生意步入穩(wěn)定階段。她“野心勃勃”，計(jì)劃下階段產(chǎn)品能進(jìn)入中國超市，甚至走出英國國門。

　　開創(chuàng)生意過程中，最令Danni和男友操心的，除了工藝研發(fā)，就是貨源的穩(wěn)定性。前者還可以自己掌控，可貨源就完全得聽供貨商的。現(xiàn)在英國食品通脹嚴(yán)重，原材料嗖嗖往上漲，控制成本又成為她新的攻關(guān)課題?！俺顺杀?，質(zhì)量更重要。有次我們訂豬耳，打開一看是半個(gè)豬頭，簡直無語”，Danni抱怨。

　　“做白領(lǐng)固然很‘穩(wěn)定’，但現(xiàn)在是給自己打工，動力不同，境界不同”，“我是溫州人，溫州人有經(jīng)商傳統(tǒng)，我熱愛做生意”，Danni毫不掩飾創(chuàng)業(yè)帶給她的充實(shí)快樂。對創(chuàng)業(yè)新手，她建議：“一定要做足功課研究你要進(jìn)入的市場，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，要就做市場上沒有的，有的話就要做當(dāng)中最好的?！?/p>

　　代理商頭疼中國產(chǎn)品質(zhì)量

　　廣州人小吳在英國學(xué)商業(yè)管理。在學(xué)習(xí)階段，他就開始在一家銷售農(nóng)用山地車的英國公司工作，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。去年碩士畢業(yè)后，在家人資助下，他收購了這家公司，代理國內(nèi)某品牌農(nóng)用山地車在英國的銷售。這項(xiàng)在外人看來有點(diǎn)“生僻”的貿(mào)易，小吳卻看好其中的商機(jī)。一來英國有廣闊的草地、坡地、山地，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，山地車有需求;二來，2008年金融危機(jī)后，買家傾向于購買價(jià)格更低的產(chǎn)品，中國產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢;最關(guān)鍵的是，英國政府對農(nóng)業(yè)及相關(guān)行業(yè)實(shí)行減稅政策，農(nóng)用山地車的進(jìn)口稅率低于普通商品，從事農(nóng)業(yè)者的油費(fèi)有政府補(bǔ)貼，因此山地車的市場受危機(jī)影響不大。

　　除了眼光，小吳還改進(jìn)了公司原本無序的銷售計(jì)劃：從手下的經(jīng)銷商向他訂貨，到他向國內(nèi)生產(chǎn)商訂貨，再到貨被造出來飄洋過海到英國，需要至少3個(gè)月的周期。只有提前準(zhǔn)備才能現(xiàn)貨充足，否則銷售就會陷入青黃不接?！肮緩闹耙恢碧濆X，到現(xiàn)在我們在英格蘭西南部有48家經(jīng)銷商，勢頭越來越好”，小吳說。他還計(jì)劃向東部擴(kuò)張經(jīng)銷網(wǎng)，并在12到18個(gè)月內(nèi)在中部的諾丁漢成立分公司。

　　盡管成績斐然，小吳還是常常為“中國制造”的產(chǎn)品質(zhì)量困擾。歐洲市場對機(jī)械類產(chǎn)品有著比中國嚴(yán)格得多的標(biāo)準(zhǔn)，盡管國內(nèi)生產(chǎn)商已經(jīng)針對此專門作了技術(shù)改進(jìn)，但還是存在差距，公司因此失掉客戶。之前一家賣路虎汽車的經(jīng)銷商本來也賣小吳公司的山地車，因?yàn)橘|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)問題而擔(dān)心商譽(yù)，后來不再跟小吳合作?！皢栴}很現(xiàn)實(shí)，成本擺在那里，中國制造成本低，一定程度上就意味著風(fēng)險(xiǎn)高，就看市場和消費(fèi)者選擇了。當(dāng)然對我們代理商來說，找對供應(yīng)商是最關(guān)鍵的”，小吳說。

　　這么龐大的生意，學(xué)會處理跟英國職員的關(guān)系至關(guān)重要。尤其當(dāng)初小吳剛畢業(yè)，在掌握同事關(guān)系、抓住生意機(jī)會等方面，都顯得稚嫩，不夠有信心?！爸匾氖亲约簞?chuàng)造機(jī)會，快速上手”，小吳說。

　　一看留學(xué)生投資人撤退

　　劍橋大學(xué)學(xué)生陳文琦走的是技術(shù)創(chuàng)業(yè)的路。他帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的Stella技術(shù)平臺可將當(dāng)前流行的iPhone手機(jī)上的軟件轉(zhuǎn)移到其他智能手機(jī)中運(yùn)行。今年6月，他們憑借這個(gè)項(xiàng)目，在第四屆21世紀(jì)中英創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽英國賽區(qū)決賽中勝出第一名。

　　陳文琦說，從參加創(chuàng)業(yè)大賽開始，他們的商業(yè)計(jì)劃不斷在修正和改進(jìn)。大賽提供給會讓他們與業(yè)界人士進(jìn)行一對一的work shop，讓他們從多個(gè)方面重新審視了商業(yè)計(jì)劃。賽后，已有多家中英投資公司對陳文琦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目表示出了濃厚興趣。例如他們正在與一家世界知名的手機(jī)公司洽談，爭取項(xiàng)目能投入實(shí)際運(yùn)營。

　　在技術(shù)創(chuàng)業(yè)過程中，陳文琦認(rèn)為最困難的是尋找有共同創(chuàng)業(yè)理念的團(tuán)隊(duì)。幸運(yùn)的是在劍橋?qū)W習(xí)時(shí)，他找到了興趣相投、合作融洽的伙伴，加入團(tuán)隊(duì)共同致力Stella的商業(yè)推廣。談到創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為已有三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的陳文琦認(rèn)為，英國目前的各項(xiàng)政策對留學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是很支持。他之前手頭有個(gè)自己研發(fā)的項(xiàng)目，吸引了天使投資人，項(xiàng)目談到快要拍板的時(shí)候，對方聽說他們是留學(xué)生，就不愿意投錢了。

　　鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)只是看起來很美

　　今年4月開始實(shí)施的企業(yè)家移民政策，開辟了“準(zhǔn)企業(yè)家簽證”(Prospective Entrepreneur Visa)這一新路徑。依此，申請者需備的投資金額由之前的20萬英鎊可降低為5萬英鎊，條件是資金必須由獲得認(rèn)可的金融機(jī)構(gòu)提供。這一新類別主要是吸引有創(chuàng)意及生意頭腦的人才在英創(chuàng)業(yè)?？雌饋磉@個(gè)途徑將可能是陳文琦這類技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的捷徑。但陳文琦并不這么看，“如果你不是英國本地人的話，資金很難申請到。簽證政策對創(chuàng)業(yè)者來講并沒有實(shí)質(zhì)的改變?！?/p>

　　根據(jù)規(guī)定，政府認(rèn)可的、可以提供資金支持的金融機(jī)構(gòu)，一類是英國金融監(jiān)管局(FSA)認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。這種機(jī)構(gòu)一般會要求年回報(bào)率在30%以上才提供貸款。一類是參與英國貿(mào)易投資署(UKTI)旗下的種子投資競賽活動。這類活動是為了加速英國境外投資所設(shè)立，參與者必須通過特定條件的篩選，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)，最后向天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資商匯報(bào)項(xiàng)目，才能獲得資助。最后一類是英國政府部門的特殊投資基金。主要是政府提供資金扶植或擴(kuò)張有潛在競爭力企業(yè)的基金。因此，光是“認(rèn)可機(jī)構(gòu)”的嚴(yán)格限制，就已經(jīng)把許多只能獲得私人投資或者中小企業(yè)投資的創(chuàng)新項(xiàng)目排除在外了。許多留學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的并非高新科技，無法接觸到高端的投資人;即便屬于政府鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)，找到被認(rèn)可的投資機(jī)構(gòu)投資也并不容易，如此，那些沒有或者缺乏資金支持的留學(xué)生的創(chuàng)業(yè)路并不好走。

　　英國中小企業(yè)眾多，金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊了中小企業(yè)。政府采取了多項(xiàng)措施予以扶持，包括鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)放貸并培育更多貸款需求來為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇提供支持。但由于危機(jī)帶來的巨額虧損，各大銀行都出現(xiàn)惜貸現(xiàn)象。對這一點(diǎn)，小吳有切身感受。他的山地車公司算得上一家中型企業(yè)。他的經(jīng)銷商就常因?yàn)橄蜚y行貸不到款，貨到后付不了款而取消交易，從而使他失去生意。同時(shí)，政府為了削減財(cái)赤提高VAT，最終還是由消費(fèi)者來承受，這無疑影響消費(fèi)者的決策，從而影響商家經(jīng)營。所以，從現(xiàn)實(shí)感受看，小吳認(rèn)為英國目前的政策和環(huán)境并不能“鼓勵(lì)和刺激”中小企業(yè)發(fā)展。

　　英國經(jīng)濟(jì)和商業(yè)研究中心(CEBR)最新調(diào)查顯示，去年畢業(yè)的大學(xué)生中，52%的人畢業(yè)6個(gè)月后仍未找到工作，或在打零工。在找工作困難的專業(yè)中，學(xué)歷史、哲學(xué)、法律、語言、傳媒等文科專業(yè)的，是特困戶。CEBR預(yù)測，今年的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力更大，畢業(yè)后6個(gè)月找不到工作的人將超過55%。除了畢業(yè)生，就業(yè)市場上還有大量因政府裁員而失業(yè)的人在爭搶就業(yè)機(jī)會。小吳認(rèn)為。這也是為什么中小企業(yè)越來越多的原因，因?yàn)檎也坏焦ぷ?，越來越多的人自雇?！按蠹叶紕?chuàng)業(yè)，競爭更激烈，留學(xué)生缺乏經(jīng)驗(yàn)和人脈，想創(chuàng)業(yè)就更得找對路子”，小吳說。