留英學(xué)子：成功，從每一次敲門開(kāi)始.

　　終于畢業(yè)了，結(jié)束了為期16年的象牙塔生活，而這，也意味著我要開(kāi)始我在英國(guó)的新生活了。

　　可是，要怎么開(kāi)始呢?金融風(fēng)暴、公司裁員、經(jīng)濟(jì)下滑...這一切都讓今年的畢業(yè)生無(wú)可奈何。從前最為吃香的銀行金融業(yè)現(xiàn)在卻無(wú)一為應(yīng)屆畢業(yè)生敞開(kāi)大門，無(wú)論怎么敲，還是緊閉著。我們這些從前滿懷憧憬的英國(guó)留學(xué)生，都希望畢業(yè)后在這世界金融中心呆上個(gè)一兩年積累經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)想到，這金融中心沒(méi)等到我們走出校門就先崩潰了。

　　本人似乎對(duì)銀行金融業(yè)從來(lái)都沒(méi)有什么興趣。雖然幻想過(guò)坐在寬敞的辦公室里，動(dòng)著手指調(diào)動(dòng)著上千萬(wàn)的資金再讓它翻翻，但那也只是幻想而已——畢竟讀的是管理不是經(jīng)濟(jì)。所以打從一開(kāi)始就沒(méi)有想要找銀行或金融公司類的工作。

　　自己一直覺(jué)得，讀管理意味著什么都可以做，又什么都做不了，因?yàn)闆](méi)有學(xué)到什么特殊技能，找工作也沒(méi)有一個(gè)明確性。所有公司都需要管理學(xué)的人才，但很多管理學(xué)的人才卻偏偏沒(méi)有管理學(xué)的學(xué)位。了解到自己的平凡，就開(kāi)始找些平凡的工作，自信還是挺能說(shuō)會(huì)道的，那就試試找些市場(chǎng)營(yíng)銷的工作，看看能否靠口來(lái)混口飯吃。

　　直銷

　　就這樣找了一兩個(gè)星期，我開(kāi)始了我的敲門事業(yè)。從來(lái)沒(méi)想過(guò)我畢業(yè)后的一切，竟然是從敲門開(kāi)始。

　　“直銷”是一個(gè)發(fā)源于美國(guó)的營(yíng)銷行業(yè)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷業(yè)的不同在于它的主動(dòng)性，以主動(dòng)接觸潛力顧客為銷售策略有效地提高銷售量。中國(guó)90年代初也很流行直銷，卻因?yàn)楹髞?lái)產(chǎn)生了傳銷騙局的惡性效果，直銷業(yè)也被牽連而禁止了。所以對(duì)于中國(guó)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是個(gè)陌生的行業(yè)，也不太能從中看到機(jī)會(huì)。

　　而我，一向都 “與眾不同”。朋友們都仍然致力尋找在銀行金融界大展拳腳的機(jī)會(huì)，我卻跑去做我的直銷了!門對(duì)門銷售是直銷的主要方式，也就是上門推銷。聽(tīng)起來(lái)不怎么吃香也沒(méi)什么澳際的工作。進(jìn)了門一看，原來(lái)大有玄機(jī)。

　　《窮爸爸, 富爸爸》里的富爸爸曾經(jīng)感嘆過(guò)，如果讓他再重新選擇機(jī)會(huì)，他會(huì)選擇去一個(gè)直銷公司作為他的第一份工作，因?yàn)橹变N公司有完善的成長(zhǎng)與延伸模式，有及時(shí)的資金，更重要的，它是個(gè)必須人幫人的企業(yè)。在直銷業(yè)里成功的人，都很善于幫助別人也在這行業(yè)里取得成功，因?yàn)檫@是他們的工作?？墒窃趲椭鷦e人之前，自己也要先從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)習(xí)如何直銷。更重要的是，要磨練正面堅(jiān)強(qiáng)的態(tài)度，這一切都從敲門開(kāi)始。

　　一天敲一百扇門，和大概75個(gè)陌生人說(shuō)話，完成3單買賣—— 這，就是我們的基礎(chǔ)。從業(yè)4個(gè)月后才發(fā)現(xiàn)，太有趣了，苦卻有趣。聽(tīng)似荒謬，為什么一定能做成3單買賣呢?這是多年來(lái)總結(jié)出來(lái)的數(shù)字，當(dāng)磨練出買賣技巧和堅(jiān)定的態(tài)度，這個(gè)系統(tǒng)就會(huì)運(yùn)行。而你，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這份工作的趣味甚至神奇。

　　磨練

　　大概成為一個(gè)成功商人必需的品質(zhì)都能從上門推銷的過(guò)程中磨練出來(lái)。這段經(jīng)歷似乎是在少林寺練武——艱苦卻能練成一身好武功。

　　首先體力是工作的基本要求。每天在室外行走，鍛煉出強(qiáng)壯的雙腿和持久的耐力，門敲多了也把雙手練堅(jiān)硬了不少。無(wú)數(shù)次站在陌生人的門前，勇氣是必不可少的，每次敲了門就開(kāi)始想，出來(lái)的是男是女是肥是瘦是老是幼，這也是工作的樂(lè)趣所在——驚喜不斷。

　　而你要做的，只是勇敢面對(duì)。一個(gè)成功的談判者在商場(chǎng)上將無(wú)往不利，而一個(gè)好的上門推銷員也必須是一個(gè)談判的高手。每天與75個(gè)陌生人進(jìn)行談判，訓(xùn)練出談判時(shí)所需的自信、從容、機(jī)智和清晰，在這練武的過(guò)程中，被磨練出最厲害的招數(shù)，莫過(guò)于那份信念與堅(jiān)持。

　　沒(méi)有白流的汗水，沒(méi)有無(wú)用的付出，只要是努力過(guò)了，就一定有收獲，可能是物質(zhì)上的，也可能是精神上的。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，這有可能會(huì)是一年半載的敲門經(jīng)歷無(wú)疑是一份付出，而我的收獲，是一份勇敢，一份自信，一份從容，一份機(jī)智，一份信念，一份堅(jiān)持。這交易，值了。

　　開(kāi)始

　　一生中有幾個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，人們愛(ài)把它們看做新的開(kāi)始——完成學(xué)業(yè)踏入社會(huì)想必是其中一個(gè)。每個(gè)人都有自己面對(duì)新開(kāi)始的方式，無(wú)論如何，只要是積極面對(duì)就能盡情享受。

　　無(wú)論未來(lái)的路多坎坷，開(kāi)始走了就不要放棄。畢竟每一段經(jīng)歷都是人生的一部分。對(duì)生活工作多一份熱情，給自己多一點(diǎn)選擇的機(jī)會(huì)。大門很多時(shí)候不只是一道，這道門沒(méi)開(kāi)，敲敲別的也未嘗不可。