8月GMAT閱讀機(jī)經(jīng):overstock.

　　8月GMAT機(jī)經(jīng)換庫(kù)了，現(xiàn)在就由小編來(lái)為大家整理八月份的GMAT閱讀機(jī)經(jīng)整理，下面是關(guān)于GMAT閱讀機(jī)經(jīng)的相關(guān)問(wèn)題，分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助，文中觀點(diǎn)僅供參考。

　　本月原始

　　V1 bygutingyu1989 V38

　　說(shuō)當(dāng)retailer 有 over stock時(shí)，為了解決這些問(wèn)題，manufacturer提供兩個(gè)方法。一個(gè)是提供return policy，即把多出來(lái)的stock退還給manufacturer，另一個(gè)是money markdown，好像是補(bǔ)償retailer 打折銷售時(shí)的損失。兩個(gè)方法都可以有助于什么什么。(一句具體的話，有題)有許多關(guān)于return policy的研究，而且大多數(shù)專家覺得這個(gè)policy取決與兩個(gè)assumption，第一個(gè)是退還產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生太多物流費(fèi)用，另一個(gè)是這個(gè)channel中的member有相同的ficiency.

　　第二段就是考察第一個(gè)關(guān)于物流運(yùn)輸費(fèi)用的assumption，就三四行，而且印象中沒題。

　　第三段挺多生詞，是考察第二個(gè)assumption。其實(shí)樓主沒看得太懂，大意好像是在現(xiàn)實(shí)中，對(duì)retailer來(lái)說(shuō)，他們最有效率的方法是打折把產(chǎn)品賣掉;但當(dāng)回收產(chǎn)品可以為生產(chǎn)進(jìn)一步提供raw material時(shí)，工廠的效率就更高，而且還可以賣給discount specialist (完全不明白這個(gè)discount specialist是神馬東東)。大多數(shù)題目集中于這段，把這段看懂很重要。。?？上覜]做到。

　　往屆考古 已確認(rèn) (但V1狗主遇到那篇沒有其中的第二段)

　　版本一 retailer和manufacture

　　V1

　　最開始說(shuō)產(chǎn)品賣不掉會(huì)對(duì)retailer和manufacturer有影響。一般有兩種措施解決之，一種是return products to manufacturer，一種是打折處理。第一種措施被認(rèn)為improve the channel between manufacturer and retailer，實(shí)則不然。因?yàn)檫@種措施是建立在兩個(gè)假設(shè)上的。接下來(lái)的兩段就分別證明了這兩個(gè)假設(shè)為什么有問(wèn)題。

　　V2

　　(短)越來(lái)越多的生產(chǎn)商開始抱怨渠道促銷(trade promotion)。生產(chǎn)商應(yīng)零售商要求提供低價(jià)促銷產(chǎn)品，但零售商往往利用兩邊信息不對(duì)稱賺取利潤(rùn)。消費(fèi)者雖然知道大致哪些產(chǎn)品在促銷，但不是很清楚具體的開始和結(jié)束日期。部分生產(chǎn)商開始采取天天低價(jià)(everydaylow price)的措施，但至少有一家尿布(diaper)生產(chǎn)商又轉(zhuǎn)回了原來(lái)的促銷方式。(后面有一道題是考這句話)。還有些生產(chǎn)商轉(zhuǎn)而自己做廣告，告訴消費(fèi)者什么時(shí)段有促銷。manufacturer發(fā)現(xiàn)他們打折處理貨物時(shí)retailer并沒有打折銷售，于是manufacturer自己打出一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)叫什么忘了….原諒我吧(這里有個(gè)題，問(wèn)舉行這個(gè)活動(dòng)是為了?選manufacturer為了讓消費(fèi)者知道有打折)。

　　V3(by天山怪路子 V38)重點(diǎn)不同

　　第三篇長(zhǎng)，有關(guān)供應(yīng)鏈，制造商和零售商之間微妙的關(guān)系。大致就是講制造商有時(shí)候?qū)τ诹闶凵痰膐pportunism舉動(dòng)無(wú)可奈何。制造商有時(shí)候?yàn)榱舜黉N會(huì)做 discount promotion，但是零售商抱著機(jī)會(huì)主義的想法，由于信息不對(duì)稱(有考題)，他們以折扣價(jià)進(jìn)貨按原價(jià)售賣，擴(kuò)大利潤(rùn)。這樣就讓零售商的營(yíng)銷策略的效果打了折扣。中間的內(nèi)容記不太清了，好像是分析了inventory，比較零售商和制造商他們?cè)诓煌唐酚胁煌瑤?kù)存的情況下通常會(huì)怎么做，提及 inventorysurplus。后來(lái)最后一段介紹零售商為了制止零售商opportunism，他們有時(shí)候也會(huì)自己打廣告，讓顧客知道。(有考題問(wèn)當(dāng)顧客了解制造商打的廣告之后他們probably會(huì)如何如何)

　　V4

　　長(zhǎng)，1.3屏左右，

　　第一段，生產(chǎn)商如果庫(kù)存過(guò)大，生產(chǎn)商的庫(kù)存成本就會(huì)增大，但銷售商如果庫(kù)存過(guò)大，那銷售商的銷售壓力也會(huì)很大，并且一旦賣不出去，銷售商也會(huì)面臨損失。但為了讓銷售商多壓貨over-stock，現(xiàn)在通行的做法有兩個(gè)：markdown和return，一個(gè)是賣不出去的可以退還(return)給生產(chǎn)商，另一個(gè)是當(dāng)賣不出去后，生產(chǎn)商把后續(xù)的貨多打折，這樣用多打折而少收銷售商的錢來(lái)補(bǔ)償銷售商在前一批貨中沒賣出去的損失(markdown)(關(guān)于markdown我不確定一定是這個(gè)意思，另一種意思是事前多打折、給折扣、折價(jià)銷售，我沒仔細(xì)去研究，但以我工作中的經(jīng)驗(yàn)，我傾向我現(xiàn)在的理解)。由于有這兩種方法，打消了銷售商對(duì)壓貨的抵觸，改善了生產(chǎn)商和銷售商之間由于壓貨而導(dǎo)致的Channel關(guān)系。最后，本段介紹了這兩種策略是要基于兩種假設(shè)(assumption)的。markdown就是補(bǔ)貼retails錢

　　第二段：return策略廣為使用，學(xué)者們常常強(qiáng)調(diào)return這種策略的好處，并推薦使用return。但return的有效性是基于兩個(gè)錯(cuò)誤的假設(shè)：一個(gè)是return不會(huì)造成額外某些方面的成本;shipping cost，部分會(huì)產(chǎn)生貨物的運(yùn)輸，并且在運(yùn)輸過(guò)程中還會(huì)出現(xiàn)破損、丟失等現(xiàn)象，這些全都是生產(chǎn)商要考慮的成本。另一個(gè)這部分說(shuō)的是wrongly assumesthat channel management ability are the same，其實(shí)我有點(diǎn)看不懂，不知道他說(shuō)的是說(shuō)retailer&apossability or vendor&aposs ability大家仔細(xì)看囉!　但是這一段的句末考了兩題　針對(duì)最後的兩個(gè)字考，大家讀到這一定要好好注意　第一題考的是這兩個(gè)最後亮黃字的推論題。 Return策略的使用有一個(gè)重大需要考慮的的問(wèn)題，那就是return舉例說(shuō)如果是時(shí)裝廠商，那么他的運(yùn)輸、破損等方面的損失才幾十刀，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是很少的成本，完全可以忽略。但是有個(gè)人站出來(lái)，對(duì)return 策略之所以成立的兩個(gè)assumption 進(jìn)行分析，批駁assumption的合理性。講了上段末的一個(gè)假設(shè)不成立，所以一種不好。第一個(gè)假設(shè)不成立，事實(shí)上return會(huì)造成各個(gè)方面的額外成本。然后又根據(jù)第一段末說(shuō)的假設(shè)應(yīng)用到return 策略上進(jìn)行分析(好象沒有出題點(diǎn)，我也就沒仔細(xì)看)。

　　第三段：超長(zhǎng)，針對(duì)第二個(gè)假設(shè)。好像講了它的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，好像講了其中一個(gè)得優(yōu)點(diǎn)。(有題：給了四個(gè)具體事例，問(wèn)哪一個(gè)具體的例子符合這段的說(shuō)法)說(shuō)這些銷售商多壓了這么多貨，那它怎么賣呢，好象只能用打折的方法向它現(xiàn)有的客戶多賣，但估計(jì)還是會(huì)有剩，于是生產(chǎn)商最終還是不得不在事后的訂貨中用折扣的方法補(bǔ)償銷售商多進(jìn)了但賣不出去的貨的價(jià)錢，那么對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，他是有經(jīng)濟(jì)利益損失的，所以這種方法不應(yīng)該被廣泛使用。而對(duì)于return的情況，那些return回來(lái)的貨就算沒有破損，對(duì)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)很可能也已經(jīng)沒什么用了，比如前文說(shuō)到的那個(gè)時(shí)裝廠商，那些時(shí)裝可能已經(jīng)不時(shí)髦了，就算想便宜點(diǎn)兒賣出去也沒人買了。

　　問(wèn)題：

　　1：文中第二段舉例說(shuō)時(shí)裝廠商想說(shuō)明什么。我選舉例說(shuō)明return時(shí)是會(huì)有成本的

　　2：生產(chǎn)商用這兩種讓銷售商壓貨的策略會(huì)有什么后果。我選影響生產(chǎn)商的利潤(rùn)

　　3：生產(chǎn)商用這兩種讓銷售商壓貨的策略有什么好處，我選讓銷售商對(duì)壓貨沒有太多顧慮

　　4問(wèn)和Markdown有關(guān)，我看文章的時(shí)候沒注意到這個(gè)點(diǎn)，也不想再花時(shí)間回原文去找，隨便選了一個(gè)。但個(gè)人感覺應(yīng)該是在介紹那兩種假設(shè)的部分去定位(僅供參考)。

　　5. 好像講了其中一個(gè)得優(yōu)點(diǎn)。(有題：給了四個(gè)具體事例，問(wèn)哪一個(gè)具體的例子符合這段的說(shuō)法)

　　6. 主旨題。

　　7.之前牛人說(shuō)的mark down真的考了　問(wèn)你說(shuō)mark down和return有哪一點(diǎn)不一樣呢?

　　8. 我補(bǔ)充第三段的問(wèn)題，題目問(wèn)下列哪個(gè)例子符合生產(chǎn)商可購(gòu)回存貨再利用的原則，有個(gè)選項(xiàng)說(shuō)某衣服含有很貴的fiber可以拿來(lái)再利用的

　　9. 另外是一個(gè)前人提到的問(wèn)題，生產(chǎn)商用這兩種讓銷售商壓貨的策略有什麼好處，有混淆選項(xiàng)A是讓零售商更願(yuàn)意存貨B是讓零售商願(yuàn)意存足夠數(shù)量的貨，我回第一段定位，發(fā)現(xiàn)零售商不是不存，只是都存不夠，所以選了B，各位到時(shí)可以再自行判斷

　　考題:

　　1. 部分生產(chǎn)商開始采取天天低價(jià)(everyday low price)的措施，但至少有一家尿布(diaper) 生產(chǎn)商又轉(zhuǎn)回了原來(lái)的促銷方式。(后面有一道題是考這句話)

　　2. 問(wèn)舉行這個(gè)活動(dòng)是為了?選manufacturer為了讓消費(fèi)者知道有打折

　　3. 制造商有時(shí)候?yàn)榱舜黉N會(huì)做 discount promotion，但是零售商抱著機(jī)會(huì)主義的想法，由于信息不對(duì)稱(有考題)

　　4. 有考題問(wèn)當(dāng)顧客了解制造商打的廣告之后他們probably會(huì)如何如何)他們有時(shí)候也會(huì)自己打廣告，讓顧客知道

　　版本二 Overstock

　　V1by DoraZhao

　　manufacturer跟retailers對(duì)overstock的現(xiàn)象的解決方案。一個(gè)是return policy，一個(gè)是discount。說(shuō)雖然這兩種方式都能減緩retailers有overstock時(shí)的net cost，但是公認(rèn)的第一種比較好，因?yàn)?..但是第一種的成立建立在兩種assumption上。然后分別兩段講這兩個(gè)assumption的優(yōu)劣。(超長(zhǎng)，一屏半，最后一段的第二個(gè)assumption整段highlight問(wèn)作用)

　　V2by jill88630(680 V35)

　　還有一篇是講retailer 沒賣完的貨退給manufacturer。Return policy 和markdown money.

　　第一段介紹這兩個(gè)概念，但說(shuō)學(xué)者的傳統(tǒng)的Return policy定義是基于兩個(gè)assumption的：1.retailer沒賣出去的products退回時(shí)沒有costs(比如運(yùn)費(fèi)吧) 2.Manufacturer處理這些退貨和retailer處理這些積壓貨是equal效力的。然后一段說(shuō)assumption1 questionable. 在一段著重討論assumption2. 大意就是M，R兩方處理都各有利弊。全文大意是question traditional的理論.

　　V3by xiaotuchen(730)

　　最后一段長(zhǎng)且貌似沒有在考友們提供的原文里.最后一段主要說(shuō)manufacturer可以benit from returnpolicy and how to. 有一題把最后一段highlight直接問(wèn)最后一段的大意。

　　V4by yuzheng(710 V35)

　　印象最深的一題就是把最后一段第二個(gè)assumption整篇highlight, 問(wèn)這一段大至內(nèi)容和作用什么之類的。我選了E，但是是什么我記不清了。但是感覺對(duì)。選項(xiàng)有提到markdown 和return的比較，讓我很糾結(jié)，想了很久。其他題目沒什么印象了，不好意思。不過(guò)原文就是JJ里用紅色highlight出來(lái)的，那就是原文，大家可 以好好看看。特別是最后一段

　　V5by mostovoi(710)

　　overstock那篇基本就是原文，原文為其的精簡(jiǎn)版，把jj看明白了原文就沒問(wèn)題了。題目有點(diǎn)忘了，但是要重點(diǎn)把握兩種方法的優(yōu)缺點(diǎn)，強(qiáng)烈建議把最后一段給看明白(我看得還不算太明白)，我遇到兩題是考最后一段的，一個(gè)細(xì)節(jié)題和一個(gè)整段全劃線，所以請(qǐng)大家把這段好好分析分析。

　　近似原文

　　If aproduct has a finite selling season and uncertain demand, retail overstock is apossibility. Anticipating how such surplus will devalue, the retailer may stockless of the item than the manufacturer would like, if any at all. Asillustrated by P&G, manufacturer return policies and markdown money are twocommon strategies used by manufacturers to combat this tendency. Both work bydecreasing the retailer&aposs net cost of overstock.

　　Return policies are often observed when demand is unpredictable and/or the riskof obsolescence is high, as extensively documented by Padmanabhan and Png(1995) and Kandel (1996). Markdown money also has a rich tradition amongproducts facing such environments, including fashion apparel (Ryan 1998; Monget1998), cosmetics and fragrances (Parks 1996), toys (Leccese 1993), specialtyproducts (Gallagher 1999), certain food categories and over-the-countermedications (Tenser 1997). However, nothing in our discussion thus far suggestsif, when, or why either method might be prerable to the other.

　　The academic literature is silent on these questions. Return policies arecertainly relatively well-studied (Pasternack 1985; Kandel 1996; Padmanabhanand Png 1997; Emmons and Gilbert 1998; Donohue 2000; Webster and Weng 2000), aswill be discussed in greater detail in the next section. Theseworks advocate return policies as a way to improve the ficiency of thechannel to the participants&apos mutual benit. However, this conclusion relies ontwo assumptions that mask the differences between the practices in question:

　　(1) the physical return of product does not incur additional cost, and

　　(2) the channel members are equally fective at liquidating overstock (2).

　　The first assumption is problematic in that the handling, logistics,and administrative overhead associated with moving product back up the channelmay be substantial. For instance, P&G Cosmetics has calculated that eachhandling of an item (because of damage, discontinuation, or simple return)costs 34 cents, a nontrivial fraction of typical profit margins for suchproducts (Born 1997). And Hal Upbin, CEO of Kellwood Co. (a manufacturer ofready-to-wear apparel) notes, "We don&apost take anything back; the cost ofhandling would be absurd (Infotracs 1997)."

　　With respect to the second assumption, the reality is that recovering valurom surplus product is a substantive professional competency, and differentparties likely have different aptitude and tolerance for this (Hungerford1999). The retailer obviously has the most immediate option, i.e., to sell tothe same customer base at a discount. Indeed, access to markets and comparativeadvantage in merchandising are among the underlying reasons a retail channelwould be used in the first place, and these factors should persist at theclearance phase. However, if the residual value comes from recovering andreusing the raw materials, the manufacturer could have an advantage. Also, byconsolidating the returns from multiple retailers a manufacturer might be ableto assemble an assortment商品分類 that becomes economically viable forresale to a discount specialist (e.g., T. J. Maxx in the apparel industry).Additional aging of the product and potential damage during the processing ofreturns should be considered, of course. Similar points are raised, but notformally pursued, by Kandel (1996) and Padmanabhan and Png (1997).

　　以上就是對(duì)于8月GMAT閱讀機(jī)經(jīng)的相關(guān)介紹，希望對(duì)大家備考GMAT考試有所幫助，文中觀點(diǎn)僅供參考。