GMAT考試 5月7日更新GMAT閱讀機(jī)經(jīng)(十八).

　　GMAT考試已于5月4日正式更換題庫了。以下是2012年5月的GMAT閱讀機(jī)經(jīng)更新，更新日期從5月4日起，澳際留學(xué)小編將為您提供最快，最新的GMAT閱讀機(jī)經(jīng)。澳際留學(xué)祝大家GMAT考試順利!想要獲得更多咨詢服務(wù)點(diǎn)擊進(jìn)入 >>>>有問題?找免費(fèi)的澳際專家咨詢!

30*廠商與零售商

　　V1：講manufacturers和retailors說的是廠商最近常常抱怨零售商在幫廠商promotions的時候有機(jī)會主義的嫌疑。意思是說，廠商降低價格讓零售商做promotions但零售商有時會把其中的差價自己吞掉，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道廠商讓利了多少。(這里問為什么會有廠商抱怨的問題)為了扭轉(zhuǎn)這種情形，廠商想出一個辦法，就是自己告訴消費(fèi)者它們要做促銷了，這樣消費(fèi)者就能自己去零售商那里了解折扣。(這里有題問廠商扭轉(zhuǎn)這一情形的辦法)

　　by zhzy1014

　　v2: P1. 制造商對零售商不滿，因?yàn)檫x擇促銷打折，但是零售商會根據(jù)消息不對稱而獲得不該得的利潤，影響了銷售。

　　P2. 制造商決定采用天天地價的方法來應(yīng)對。讓消費(fèi)者指導(dǎo)價格的變化，但是還是行不通，主要對產(chǎn)品的競爭力有營銷，以diaper為例。又回到原來的方法上。

　　by Memery

　　V3: 講manufacturers和retailors說的是廠商最近常常抱怨零售商在幫廠商promotions的時候有機(jī)會主義的嫌疑。意思是說，廠商降低價格讓零售商做promotions但零售商有時會把其中的差價自己吞掉，因?yàn)橄M(fèi)者并不知道廠商讓利了多少。為了扭轉(zhuǎn)這種情形，廠商想出一個辦法，就是自己告訴消費(fèi)者它們要做促銷了，這樣消費(fèi)者就能自己去零售商那里了解折扣。補(bǔ)充一下，中間偏后講了一個diaper manufacturer的例子，說它原來用的是跟其他牌子一樣every day 低價的策略，后來被逼的轉(zhuǎn)回原來的價格了。這里有題，問下面那個答案符合這個轉(zhuǎn)變之后的策略的好像是。

　　by luoyezi1791

　　考古(未確認(rèn))：

　　1.1.6營銷策略△(版本二★)

　　manufacture和retail sellors “everyday low price”

　　V1 【by: chenrunyu】

　　講營銷策略的貌似，什么降價不降價，影響消費(fèi)者的購買

　　V2 【by: zoezyt】

　　一篇是講降價promotion什么的，manufacturer低價賣給零售商，然后講了講consumer的反應(yīng)什么的。額，其實(shí)這篇不難，因?yàn)闆]什么很難的詞，也容易理解，但是腦子混混的，真的搞不清楚了。

　　V3 【by: angela236】

　　講manufacture和retail sellors 對產(chǎn)品打折的的影響啥的。

　　第一段講，M會有季度性的對產(chǎn)品進(jìn)行各種打折，但是到了R這里，他們就不會把打折之后的優(yōu)惠轉(zhuǎn)到消費(fèi)者身上什么的。而且每個M都進(jìn)行折價，最后顧客就對這些打折沒興趣了。

　　第二段講，M為了避免這種情況的發(fā)生，就會將自己要打折的信息，傳達(dá)給顧客。

　　問題：作者認(rèn)為顧客對這些打折信息的了解情況是什么。有個答案是什么不知道M什么時候打折，還有顧客認(rèn)為R是沒有權(quán)利影響商品打不打折。呀。。其他的都忘了= =

　　V4 【by: zsy0318 680】

　　營銷策略一定要看寂靜描述，雖然不是很難，關(guān)于存在什么現(xiàn)象問題之類的，我選的是消費(fèi)者很難從retailer那里知道m(xù)anufacturer的打折信息，有一個問manufacturer曾試過什么方法來避免這種現(xiàn)象，根據(jù)題目定位，選的一些M采用每天都低價的戰(zhàn)略(everyday XX price)還有個是問一個HIGHLIGHT部分，意思說一些manufacturer甚至不敢從“每天低價”戰(zhàn)略 再換回到不打折的戰(zhàn)略，因?yàn)楹枚鄊anufacturer都打折，競爭很大。

　　V5 【by: sofiewang 760】

　　有一個price promotion的，就是說manufacture覺得給retailor打折鼓勵他們促銷越來越不好了，因?yàn)轭櫩碗m然大致知道有產(chǎn)品促銷的頻率(有題，問作者關(guān)于顧客暗示了什么)，但是他們不知道具體一段時間里有什么折扣，這樣retailor就可以不打折給顧客啦~然后manufacturer還發(fā)現(xiàn)，如果面對競爭對手的折扣策略他們的regular low price就垮了，被迫要回到原價去 題我又想不起來了，不過好像是很簡單的

　　V6 【by: ivy1112】

　　和V3很像，稍微補(bǔ)充一下：

　　第一段講，M會有季度性的對產(chǎn)品進(jìn)行各種打折，但是到了R這里，他們就不會把打折之后的優(yōu)惠轉(zhuǎn)到消費(fèi)者身上什么的。

　　第二段講，M為了避免這種情況的發(fā)生，就會將自己要打折的信息，傳達(dá)給顧客，這是個everyday low price(類似于這 樣= =)策略。然后又說這個策略后來行不通，M又實(shí)行原來的方式神馬的。

　　題目有問為什么這個策略行不通什么的，我選的好像是每個M都進(jìn)行折價，最后顧客就對這些打折沒興趣了。

　　還有個問題是定位在第二段末尾，不太記得題目了

　　考古 XYXB 待確認(rèn)

　　V1

　　越來越多的生產(chǎn)商開始抱怨渠道促銷(trade promotion).生產(chǎn)商應(yīng)零售商要求提供低價促銷產(chǎn)品,但零售商往往利用兩邊信息不對稱賺取利潤.消費(fèi)者雖然知道大致哪些產(chǎn)品在促銷,但不是很清楚 具體的開始和結(jié)束日期.部分生產(chǎn)商開始采取天天低價(everyday low price)的措施,但至少有一家尿布(diaper) 生產(chǎn)商又轉(zhuǎn)回了原來的促銷方式.(后面有一道題是考這句話).還有些生產(chǎn)商轉(zhuǎn)而自己做廣告,告訴消費(fèi)者什么時段有促銷.manufacturer發(fā)現(xiàn)他們打折處理貨物時retailer并沒有打折銷售,于是manufacturer自己打出一個活動,活動叫什么忘了….原諒我吧(這里有個題,問舉行這個活動是為了?選manufacturer為了讓消費(fèi)者知道有打折).

　　V2

　　有關(guān)供應(yīng)鏈，制造商和零售商之間微妙的關(guān)系。大致就是講制造商有時候?qū)τ诹闶凵痰膐pportunism舉動無可奈何。制造商有時候?yàn)榱舜黉N會做discount promotion，但是零售商抱著機(jī)會主義的想法，由于信息不對稱(有考題)，他們以折扣價進(jìn)貨按原價售賣，擴(kuò)大利潤。這樣就讓零售商的營銷策略的效果打了折扣。中間的內(nèi)容記不太清了，好像是分析了inventory，比較零售商和制造商他們在不同商品有不同庫存的情況下通常會怎么做，提及inventory surplus。

　　后來最后一段介紹零售商為了制止零售商opportunism，他們有時候也會自己打廣告，讓顧客知道。(有考題問當(dāng)顧客了解制造商打的廣告之后他們probably會如何如何)

　　V3

　　一段，manufacturer發(fā)現(xiàn)他們打折處理貨物時retailer并沒有打折銷售，于是manufacturer自己打出一個活動，活動叫什么忘了….原諒我吧(這里有個題，問舉行這個活動是為了?選manufacturer為了讓消費(fèi)者知道有打折)。這個閱讀我讀的不是很仔細(xì)，大意有待NN補(bǔ)充了，這篇閱讀我覺得題目都很容易的。

　　V4

　　越來越多的生產(chǎn)商開始抱怨渠道促銷(trade promotion)。生產(chǎn)商應(yīng)零售商要求提供低價促銷產(chǎn)品，但零售商往往利用兩邊信息不對稱賺取利潤。消費(fèi)者雖然知道大致哪些產(chǎn)品在促銷，但不是很清楚具體的開始和結(jié)束日期。部分生產(chǎn)商開始采取天天低價(everyday low price)的措施，但至少有一家尿布(diaper) 生產(chǎn)商又轉(zhuǎn)回了原來的促銷方式。(后面有一道題是考這句話)。還有些生產(chǎn)商轉(zhuǎn)而自己做廣告，告訴消費(fèi)者什么時段有促銷。

　　V5

　　以某一時期產(chǎn)品價格有折扣，顧客也不知去買。更為嚴(yán)重的問題是，制造商某一促銷其間提供給零售商的折扣價零售商沒有將其示之于顧客，而是中飽私囊。制造商擴(kuò)大銷售量的目的一直得不到實(shí)現(xiàn)，大為惱火。

　　于是一些制造商考慮其它招。天天促銷，天天低價，既避免零售商中飽私囊，又避免顧客不知道。但至少有一個制造商的證明此法不妥，長此以往以往好產(chǎn)品成了低價品，顧客也就失去興趣。并且一旦有其它競爭產(chǎn)品某一其間暫時低價促銷，產(chǎn)品就失去競爭力。

　　制造商再出一招，干脆自己做廣告。讓顧客事先知道產(chǎn)品要打折扣，從而擴(kuò)大銷售量，但又不太合適，成本太高，制造商很為難。

　　V6

　　所謂促銷，以前是指的生產(chǎn)廠家在某些時候，出讓部分利潤什么的給零售商，然后讓零售商對這些產(chǎn)品搞促銷。但是后來生產(chǎn)廠家發(fā)覺這樣做不行，因?yàn)榱闶凵逃袝r會自己把這部分利潤給吞掉。(有題，infer 消費(fèi)者并不知道促銷原來是由生產(chǎn)廠家發(fā)起的。)于是有些廠家就開始想別的辦法，如有的生產(chǎn)廠家就把促銷變成一種經(jīng)常性的做法(即不是偶爾才搞降價促銷)。但這種做法也有問題，如某公司，后來就又變回原來的促銷方式。為什么呢?因?yàn)橄M(fèi)者還是很難抵御其它偶爾促銷的產(chǎn)品的誘惑。(有題，問消費(fèi)者會怎么?答案是即使有經(jīng)常性的促銷，消費(fèi)者還是會被其它偶爾促銷產(chǎn)品所吸引)。后來有些生產(chǎn)廠家就想辦法，說促銷還是階段性的，但是不再是讓零售商來發(fā)布，而是自己直接打公告，讓消費(fèi)者知道。生產(chǎn)廠家希望，只要有一部分的消費(fèi)者知道了促銷已經(jīng)開始并且愿意去searching for this discount ，就可以大致達(dá)到目的了。

　　Q1: some manufacturer intend to advertise the discount by themselves, what is their assumption?

　　If the customers know the discount message, they will spent more time in searching for the discount (so the retailers will not benit from the discount by not offering to the customers)

　　Q2: 是有道infer 題(INFER 消費(fèi)者的行為)

　　但我沒選JJ答案(消費(fèi)者并不知道促銷原來是由生產(chǎn)廠家發(fā)起的)，我選：the consumers know the frequency of discount in a certain interval. 因?yàn)槲闹杏羞@么一句話：Although the consumers only know approximate frequency of discount

　　考題:

　　1. 有考題問當(dāng)顧客了解制造商打的廣告之后他們probably會如何如何

　　答案是即使有經(jīng)常性的促銷，消費(fèi)者還是會被其它偶爾促銷產(chǎn)品所吸引

　　2. 有題，infer 消費(fèi)者并不知道促銷原來是由生產(chǎn)廠家發(fā)起的。

　　3. 有道infer 題(INFER 消費(fèi)者的行為)

　　但我沒選JJ答案(消費(fèi)者并不知道促銷原來是由生產(chǎn)廠家發(fā)起的)，我選：the consumers know the frequency of discount in a certain interval. 因?yàn)槲闹杏羞@么一句話：Although the consumers only know approximate frequency of discount

　　4. Some manufacturer intend to advertise the discount by themselves, what is their assumption?

　　If the customers know the discount message, they will spent more time in searching for the discount (so the retailers will not benit from the discount by not offering to the customers)

　　相關(guān)鏈接：

1.GMAT閱讀備考方法點(diǎn)評

2.GMAT考試 5月7日更新GMAT閱讀機(jī)經(jīng)(十九)

3.GMAT考試高分策略詳解