2017親歷者言：美國(guó)大學(xué)招生流程

美國(guó)大學(xué)招生過程很像生活中的談戀愛，特別是大學(xué)和申請(qǐng)者之間互相追逐的 戀愛三部曲 非常有意思。

第一階段：大學(xué)追著

美國(guó)的高中生從高二開始參加 高考的預(yù)考 ，即PSAT考試。成績(jī)一出來，各大學(xué)就紛紛向舉辦PSAT考試的機(jī)構(gòu)購買資料，隨后向這些考生發(fā)出熱情洋溢的 求愛 信件，并且不斷地寄各種咨詢卡和設(shè)計(jì)精美的畫冊(cè)。成績(jī)好一些的考生，從1月底2月初開始，每天家里的郵箱都爆滿。

兒子礦礦在2000年10月第一次參加PSAT考試，在2001年2月就接到紐約大學(xué) 投石問路 的信件。

收到邀請(qǐng)書一個(gè)月后，我們又接到一張明信片式樣的邀請(qǐng)卡，寫著 了解紐約大學(xué)最好的方法就是來學(xué)?？纯?。由于接到邀請(qǐng)信太多，紐約大學(xué)沒有在礦礦的考慮名單中。誰知，紐約大學(xué)的熱情不減，在隨后的幾個(gè)月里，又接二連三地寄來了四五張邀請(qǐng)卡，有的是 Open House (自由參觀)，有的是 Admissions Reception (招生接待會(huì))。

有些人看到美國(guó)大學(xué)如此求賢若渴，以為學(xué)生是 皇帝女兒不愁嫁 。其實(shí)不然，學(xué)校只是把你當(dāng)成一個(gè)候選對(duì)象而已，因?yàn)楹蜻x人的基數(shù)越大，越有可能選到優(yōu)秀的學(xué)生。學(xué)校最后錄不錄取你，還要看你在第二個(gè)階段如何 推銷 自己。

第二階段：學(xué)生反追，大學(xué) 拿架子

當(dāng)拋出 繡球 的大學(xué)又收到拋回來的 繡球 申請(qǐng)者的材料以后，大學(xué)會(huì)突然變得很 牛氣 起來，學(xué)生反而只好等待 宣判 了。

由于申請(qǐng)材料(包括高中的表格和成績(jī)單、老師的推薦信、自己的補(bǔ)充材料等等)是分開寄的，如果因不放心而致電招生辦追問材料是否已收齊，對(duì)方可能會(huì)不冷不熱地告訴你： 光拆郵件就得兩個(gè)星期。等著吧，如果發(fā)現(xiàn)缺什么材料，我們會(huì)通知你的

在這個(gè)階段，大學(xué)會(huì)一反常態(tài)，變得很沉默、很冷靜：能不說的不說，能少說的少說，任由流言蜚語滿天飛，任由猜測(cè)臆想四處走。申請(qǐng)者則整天誠(chéng)惶誠(chéng)恐地等電話、盼郵件，而且，輪到申請(qǐng)者反過來拼命給大學(xué)灌迷魂湯：

你們大學(xué)是我的首選，如果我被錄取，我一定不去其他學(xué)校

我們想讓孩子上某某大學(xué)，但她就是認(rèn)準(zhǔn)了你們學(xué)校，有什么辦法呢?

我在20年前就想上你們學(xué)校，可惜沒去成，現(xiàn)在想把孩子送去

不過， 夕陽無限好，只是近黃昏 。越是到這個(gè)階段的尾聲，大學(xué)越開始沉不住氣：可能會(huì)通過當(dāng)?shù)氐男Ｓ褧?huì)對(duì) 意中對(duì)象 進(jìn)行一些試探，也可能會(huì)對(duì)某些申請(qǐng)者的郵件或電話詢問變得熱情起來 當(dāng)大學(xué)放下架子的時(shí)候，攻守已開始易位。

第三階段：角色互換的 世態(tài)炎涼

等到大學(xué)把熱情洋溢的錄取通知書寄出以后，大學(xué)就擺出一副任人宰割的樣子：邀請(qǐng)你回訪學(xué)校，給予你申請(qǐng)更高一級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金的資格，邀請(qǐng)你上網(wǎng)與學(xué)校的教授和學(xué)生聊天

這個(gè)時(shí)候，學(xué)?？偸怯蒙塘康目谖桥c申請(qǐng)者進(jìn)行交流，總是小心翼翼地提醒申請(qǐng)者：決定是否接受學(xué)校錄取的期限很快要到了，你需要把回執(zhí)卡寄回學(xué)校;期限已經(jīng)過了一個(gè)多星期，仍未收到你的回執(zhí)卡，我們?cè)O(shè)想不是郵件寄丟就是你已接受其他學(xué)校的錄取;我們?nèi)匀粚?duì)你感興趣，我們可以把最后決定的期限延遲

這會(huì)兒，學(xué)生又會(huì)不自覺地飄飄然起來。而一旦你把回執(zhí)卡和定金寄出去，由于你已經(jīng)是 他的人 了，學(xué)校又會(huì)神氣十足地通告學(xué)生必須在某月某日前完成某三件事 幾個(gè)月內(nèi)，一會(huì)兒 當(dāng)爺爺 ，一會(huì)兒 做孫子 ，角色互換數(shù)次，可謂嘗遍 世態(tài)炎涼 。

有人說，婚前女人專挑男人的缺點(diǎn)，結(jié)婚后男人?？磁说拿?。想想美國(guó)的高校招生，頗有些相似。那為什么在互相 追求 的三個(gè)階段，雙方會(huì)有完全不同的表現(xiàn)呢?其實(shí)，凡是 推銷 自己的階段，都是 夾起尾巴 的時(shí)候。第一階段是大學(xué) 推銷 自己，第二階段是申請(qǐng)者 推銷 自己，第三階段又是學(xué)校要 推銷 自己。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鐵律：顧客永遠(yuǎn)是上帝。市場(chǎng)的雙向選擇，迫使很多高校放下架子，不斷地改進(jìn)自己。