2017年加拿大移民華裔在加做眼鏡經(jīng)銷商

　　從來沒經(jīng)過商、沒干過營銷，沒有親戚有類似經(jīng)驗;源于對加拿大移民生活的向往，通過加拿大資產(chǎn)移民的華裔，在初次到達加拿大的時候，和這哪哪兒都不沾。但是他從零起點開始，竟然就殺出了錢途!不入行不知道，一入行嚇一跳：大的壟斷銷售商拚不過，小的街邊店舖難打入。新人真很難。

　　夾縫中求發(fā)展!

　　加拿大移民華裔袁海認為保證款式的多樣化很重要，基本每款都會進貨，這樣才能滿足客戶不同的品味和需求。十幾年專精技術(shù)，一朝突然轉(zhuǎn)行。做什么?眼鏡代理。

　　有人說眼鏡行業(yè)利潤高，袁海(上圖)覺得有必須現(xiàn)身說法闢謠，「獲利高的都是壟斷巨頭，旗下全是知名品牌眼鏡，但是作為小經(jīng)銷商，他們不可能給你代理權(quán)，即使市場大，你也分不得杯羹!」

　　既然大牌眼鏡的貨源被切斷，唯有從小牌入手，這當然解決了進貨和代理分銷問題，但小牌自身卻也是個問題，「二線品牌的知名度相對低，我的眼鏡在眼鏡店里賣一百多加幣一副，這價格不上不下，喜歡名牌的還是會加錢買名牌，真想圖便宜，十幾加幣的眼鏡也很多?！?/p>

　　二二上百

　　袁海代理的眼鏡品牌有個好玩的名字——Dirty Dog，產(chǎn)自澳洲，據(jù)他說，質(zhì)量和設計都很好，不僅有各類普通眼鏡、太陽鏡，還有用途特殊的如滑雪鏡，甚至頭盔等，售后提供長達12個月質(zhì)保。問題是，東西雖好，也要有人捧場才行。

　　Dirty Dog是個新品牌，2003年推出至今發(fā)展不俗，但是和那些街知巷聞的大品牌比還有距離。單這一點，推銷就犯難。

　　「我從廠家拿批發(fā)價，以2倍的價格賣給眼鏡行，他們往往會將這個價格再乘以2倍賣出，最終的眼鏡行定價一般在一百多加幣?！瓜鄬τ诿穭虞m400、500的定價，這個價位卻顯得尷尬，而且讓袁海流失了華裔客戶群!「華人普遍偏愛名牌，二線品牌無人問津，列治文和本拿比的華人商場我都去過，而且其中一個商場里的每家眼鏡行都去過不下叁次，全吃了閉門羹?！?/p>

　　漸漸的，袁?？偨Y(jié)出來取勝于其他族裔的策略，「我的銷售員全是西人，除了溫哥華，在阿省、薩省和多倫多、滿地可都有銷售員?！褂纱耍Ｄ壳暗目蛻羧褐屑s有八成西人，還有約15%的印度人，只有5%華人，「西人相對來說對名牌不那么敏感，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、設計好就可以?！?/p>

　　贊助擴展知名度

　　所謂名牌，是已經(jīng)建立了市場信譽的知名品牌。從這一點來說，Dirty Dog在眼鏡界的確不是頂級名牌，于是作為代理商，袁?；I劃做品牌推廣，方法很獨特：盯上了大型體育賽，「我花費了幾千元贊助一個高爾夫錦標賽，還有帆船比賽，賽場內(nèi)會有我的展臺，參賽者的禮品袋中也有眼鏡和折價券?！?/p>

　　如此一來，但求參賽者和觀眾能將該品牌看在眼里、記在心里，「每次贊助后都能收到幾百個訂單，我會在批發(fā)價的基礎(chǔ)上再打八折賣給他們。」宣傳品牌之余，還擴大了銷路，一箭雙雕。

　　發(fā)貨快 保質(zhì)期長

　　除了管理手下的十名干將打江山，袁海自己也會提?眼鏡到處推銷，他知道有同樣做眼鏡代理的朋友貨存量約為一千副，他將自己的貨存翻了一倍，「不論什么時候接到訂單都能最快時間內(nèi)發(fā)貨，避免了庫存不足情況的出現(xiàn)，如果在大溫地區(qū)我直接開車送去，第二天就到?！惯@個發(fā)貨快的特點也是袁海的市場優(yōu)勢，因為大型眼鏡代理商一家獨大，「耍大牌」的情況也不時出現(xiàn)，往往要相隔幾周才能發(fā)貨。

　　此外，袁海還為顧客提供12個月的超長保質(zhì)期，只要在此期限內(nèi)出現(xiàn)問題，一律包煺換!良好的售后服務也是他保持長期商業(yè)往來的方法。對于以后，袁?？紤]開一間眼鏡店，地址應該會在大溫地區(qū)，「目前銷售業(yè)績來看，阿省銷售量最大，約佔總銷售量的五成，但如果以后開實體店，我還是會選擇本地溫哥華市場。」

　　從來沒經(jīng)過商、沒干過營銷，沒有親戚有類似經(jīng)驗;源于對加拿大移民生活的向往，通過加拿大資產(chǎn)移民的華裔，在初次到達加拿大的時候，和這哪哪兒都不沾。但是他從零起點開始，竟然就殺出了錢途!不入行不知道，一入行嚇一跳：大的壟斷銷售商拚不過，小的街邊店舖難打入。新人真很難。

　　夾縫中求發(fā)展!

　　加拿大移民華裔袁海認為保證款式的多樣化很重要，基本每款都會進貨，這樣才能滿足客戶不同的品味和需求。十幾年專精技術(shù)，一朝突然轉(zhuǎn)行。做什么?眼鏡代理。

　　有人說眼鏡行業(yè)利潤高，袁海(上圖)覺得有必須現(xiàn)身說法闢謠，「獲利高的都是壟斷巨頭，旗下全是知名品牌眼鏡，但是作為小經(jīng)銷商，他們不可能給你代理權(quán)，即使市場大，你也分不得杯羹!」

　　既然大牌眼鏡的貨源被切斷，唯有從小牌入手，這當然解決了進貨和代理分銷問題，但小牌自身卻也是個問題，「二線品牌的知名度相對低，我的眼鏡在眼鏡店里賣一百多加幣一副，這價格不上不下，喜歡名牌的還是會加錢買名牌，真想圖便宜，十幾加幣的眼鏡也很多?！?/p>

　　二二上百

　　袁海代理的眼鏡品牌有個好玩的名字——Dirty Dog，產(chǎn)自澳洲，據(jù)他說，質(zhì)量和設計都很好，不僅有各類普通眼鏡、太陽鏡，還有用途特殊的如滑雪鏡，甚至頭盔等，售后提供長達12個月質(zhì)保。問題是，東西雖好，也要有人捧場才行。

　　Dirty Dog是個新品牌，2003年推出至今發(fā)展不俗，但是和那些街知巷聞的大品牌比還有距離。單這一點，推銷就犯難。

　　「我從廠家拿批發(fā)價，以2倍的價格賣給眼鏡行，他們往往會將這個價格再乘以2倍賣出，最終的眼鏡行定價一般在一百多加幣?！瓜鄬τ诿穭虞m400、500的定價，這個價位卻顯得尷尬，而且讓袁海流失了華裔客戶群!「華人普遍偏愛名牌，二線品牌無人問津，列治文和本拿比的華人商場我都去過，而且其中一個商場里的每家眼鏡行都去過不下叁次，全吃了閉門羹?！?/p>

　　漸漸的，袁海總結(jié)出來取勝于其他族裔的策略，「我的銷售員全是西人，除了溫哥華，在阿省、薩省和多倫多、滿地可都有銷售員?！褂纱耍Ｄ壳暗目蛻羧褐屑s有八成西人，還有約15%的印度人，只有5%華人，「西人相對來說對名牌不那么敏感，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、設計好就可以。」上12下

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