GMAT機(jī)經(jīng)：2017年8月閱讀（至8.29）（十）.

　　1.1.17. Every day low price*

　　EDLP，就是every day low price， 說了剛開始好多store都高價(jià)，后來都實(shí)行這個(gè)，好像還問到大多數(shù)都實(shí)行DELP說明了什么

　　還說了很多EDLP的advantage

　　[考古] 感謝feid1984

　　第一段說普遍采用大減價(jià)的策略，定高價(jià)，然后打很多折扣，然后說了這種策略的不妥當(dāng)之處。這段基本沒題

　　第二段說采取另外一種政策(EDLP)，然后開始論述采取這種策略的好處，可以使顧客減少調(diào)查哪家折扣更低的時(shí)間等等。(不愿意花費(fèi)大量時(shí)間找DEAL的消費(fèi)者會(huì)被吸引到這樣的商店中.)最后說即便價(jià)格不是最低的，顧客也會(huì)愿意犧牲稍微高一些的價(jià)格來換取節(jié)省的時(shí)間

　　問題1有問到EDLP的價(jià)格策略的好處: 換取節(jié)省時(shí)間

　　問題2還有為什么會(huì)制定這樣的策略：

　　問題3畫線部分many retailers都采取這樣的策略，問如何削弱(不能節(jié)省時(shí)間或者別的缺陷)

　　問題4：一個(gè)新的方案

　　[背景資料] 感謝 游吟者

　　EDLP是每日低價(jià)的英文簡(jiǎn)拼(every day low price，簡(jiǎn)拼為EDLP)，其含義是門店以每天低價(jià)出售所有的商品項(xiàng)目，而不是采用定期少數(shù)的商品低價(jià)出售的原則。另外還有一種與之相應(yīng)的定價(jià)方法是EDFP+，它是每日合理加價(jià)的簡(jiǎn)拼(every day fair pricing plus，簡(jiǎn)拼為EDFP+)。以上是兩種比較常見，也是最為主要的超市定價(jià)方法

　　在日常的經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，由于EDLP能夠平抑一定的顧客消費(fèi)需求曲線，進(jìn)而使日常銷售分析預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性大大提高，避免了商品的脫銷現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時(shí)，EDLP使門店的銷售人員不用疲于變更商品的促銷廣告，減少門店更換商品標(biāo)簽和處理這些大量需求所必須增加的額外的人工費(fèi)用，而使其有時(shí)間去幫助顧客購物，有利于進(jìn)一步改善門店的銷售狀況;另外隨著門店的斷貨率的降低，也必然將會(huì)吸引和穩(wěn)定了自己的目標(biāo)顧客群體在門店的購物行為;

　　在公司的管理費(fèi)用上，由于EDLP的定價(jià)行為減少了公司每期的特價(jià)宣傳費(fèi)用，包括DM宣傳刊物的費(fèi)用，新聞傳媒的廣告費(fèi)用等。據(jù)1987年美國(guó)的《廣告時(shí)代》雜志(Advertising Age)第9和11期的數(shù)據(jù)反映，同期內(nèi)，沃爾瑪在媒體廣告上花的費(fèi)用不到銷售額的1%，而凱馬特(K-mart)商店則為2。5%。

　　從便利性上看，因?yàn)镋DLP策略下的商品價(jià)格比較固定，銷售商品目錄不容易過時(shí)，可以長(zhǎng)期使用，為顧客的購物提供了盡量多的方便，有利于穩(wěn)定商場(chǎng)的固定顧客群體。例如：著名的丹麥宜家家居中心(IKEA)，其產(chǎn)品的特價(jià)目錄會(huì)保持長(zhǎng)達(dá)一年之久，這樣，顧客就可以在自己方便的任何時(shí)候，隨時(shí)光臨門店購買自己的所需之物，并且不用等門店打折銷售，看商家的日程表安排自己的購物時(shí)間。

　　從門店的商品庫存管理上看，穩(wěn)定的商品銷售可以更加有效的控制門店的商品存量，降低商品的安全庫存量，加快商品的庫存周轉(zhuǎn)率，避免了商品的滯壓現(xiàn)象的產(chǎn)生，進(jìn)而有效的減少了企業(yè)的費(fèi)用開支。

　　1.1.18. 應(yīng)急的救援公司

　　好像是說有一種應(yīng)急的救援公司，運(yùn)營(yíng)的非常困難，列舉了很多。也不難，了解文章框架加脈絡(luò)就可以做題了。

　　1.1.19. 銷售策略*

　　V1(720)

　　第一段講的是銷售人員向顧客介紹的時(shí)候，從價(jià)格高的到價(jià)格低的。好像是說這樣顧客更容易產(chǎn)生一種感覺，價(jià)格和質(zhì)量有正的關(guān)系。通過這種認(rèn)知上的系統(tǒng)偏差，顧客更容易買東西，而且買貴的東西。(整體上作者是比較同意這種策略的)

　　第二段講的是銷售人員按從低價(jià)到高價(jià)向顧客介紹，顧客會(huì)產(chǎn)生不爽的感覺。好像是會(huì)懷疑產(chǎn)品的品質(zhì)，而且影響什么忠誠(chéng)度(沒看清是顧客懷疑銷售員的忠誠(chéng)，還是影響顧客的忠誠(chéng)度，不過不影響做題)。后面還說了一些理由，反正是作者覺得這種方法不好。

　　主旨題：我選的是通過實(shí)驗(yàn)檢測(cè)評(píng)價(jià)了兩種策略。

　　高亮題：第二段倒數(shù)第二句，很長(zhǎng)的一句。因?yàn)樵摼淝懊嬗袀€(gè)furthermore，該句也是在批判這種方法不好。我選的進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)這種方法的缺陷。

　　還有一個(gè)infer通過第一種策略，人們最有可能做什么。。。。。其余的忘了

　　[考古] 感謝nowwsy

　　第一篇是關(guān)于產(chǎn)品推銷策略。短文分兩段，結(jié)構(gòu)很明晰。

　　商家總希望客戶購買高端產(chǎn)品，因?yàn)楦叨水a(chǎn)品利潤(rùn)豐厚。在進(jìn)行產(chǎn)品推銷時(shí)，有兩種策略。一種是先推銷高端產(chǎn)品，然后介紹低端產(chǎn)品，并介紹價(jià)格的降低是因?yàn)闋奚四男┕δ?。因?yàn)榭蛻敉鶎?duì)第一個(gè)介紹的產(chǎn)品印象深刻，并且在介紹低端產(chǎn)品時(shí)，客戶對(duì)功能的損失會(huì)感到惋惜，因而有很大可能購買高端產(chǎn)品。

　　相反，另外一種策略是先介紹低端產(chǎn)品，然后逐漸介紹高端產(chǎn)品，并介紹價(jià)格的提高是因?yàn)樵黾恿四男┕δ?。心理學(xué)研究表明，用戶往往會(huì)質(zhì)疑這些功能是否值那么多錢，從而懷疑推銷員的誠(chéng)信。因此這種策略不如前一種有效。

　　題目記得下面一些：

　　1。文章結(jié)構(gòu)

　　2。引入心理學(xué)研究結(jié)果的目的

　　v2

　　銷售策略：下列哪一項(xiàng)是存在于top-down tactic而不存在于bottom-up 的策略中，我選的是focus on the sacrifice of the...就是隨著價(jià)格下降犧牲掉的用途嘛

　　主旨題，選得將一個(gè)理論應(yīng)用到兩種策略中的那個(gè)，A吧好像

　　有一段是根據(jù)什么什么theory，bottom-up 的策略沒有效率。Further more, 心理學(xué)家指出如果銷售員從低價(jià)開始往上推銷，人們會(huì)對(duì)增加的用途不信任什么的。問引入心理學(xué)家的目的是，選有l(wèi)imit的一個(gè)，就是bottom-up 策略被limited。(JJ主人760)

　　1.1.17. Every day low price*

　　EDLP，就是every day low price， 說了剛開始好多store都高價(jià)，后來都實(shí)行這個(gè)，好像還問到大多數(shù)都實(shí)行DELP說明了什么

　　還說了很多EDLP的advantage

　　[考古] 感謝feid1984

　　第一段說普遍采用大減價(jià)的策略，定高價(jià)，然后打很多折扣，然后說了這種策略的不妥當(dāng)之處。這段基本沒題

　　第二段說采取另外一種政策(EDLP)，然后開始論述采取這種策略的好處，可以使顧客減少調(diào)查哪家折扣更低的時(shí)間等等。(不愿意花費(fèi)大量時(shí)間找DEAL的消費(fèi)者會(huì)被吸引到這樣的商店中.)最后說即便價(jià)格不是最低的，顧客也會(huì)愿意犧牲稍微高一些的價(jià)格來換取節(jié)省的時(shí)間

　　問題1有問到EDLP的價(jià)格策略的好處: 換取節(jié)省時(shí)間

　　問題2還有為什么會(huì)制定這樣的策略：

　　問題3畫線部分many retailers都采取這樣的策略，問如何削弱(不能節(jié)省時(shí)間或者別的缺陷)

　　問題4：一個(gè)新的方案

　　[背景資料] 感謝 游吟者

　　EDLP是每日低價(jià)的英文簡(jiǎn)拼(every day low price，簡(jiǎn)拼為EDLP)，其含義是門店以每天低價(jià)出售所有的商品項(xiàng)目，而不是采用定期少數(shù)的商品低價(jià)出售的原則。另外還有一種與之相應(yīng)的定價(jià)方法是EDFP+，它是每日合理加價(jià)的簡(jiǎn)拼(every day fair pricing plus，簡(jiǎn)拼為EDFP+)。以上是兩種比較常見，也是最為主要的超市定價(jià)方法

　　在日常的經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，由于EDLP能夠平抑一定的顧客消費(fèi)需求曲線，進(jìn)而使日常銷售分析預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性大大提高，避免了商品的脫銷現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時(shí)，EDLP使門店的銷售人員不用疲于變更商品的促銷廣告，減少門店更換商品標(biāo)簽和處理這些大量需求所必須增加的額外的人工費(fèi)用，而使其有時(shí)間去幫助顧客購物，有利于進(jìn)一步改善門店的銷售狀況;另外隨著門店的斷貨率的降低，也必然將會(huì)吸引和穩(wěn)定了自己的目標(biāo)顧客群體在門店的購物行為;

　　在公司的管理費(fèi)用上，由于EDLP的定價(jià)行為減少了公司每期的特價(jià)宣傳費(fèi)用，包括DM宣傳刊物的費(fèi)用，新聞傳媒的廣告費(fèi)用等。據(jù)1987年美國(guó)的《廣告時(shí)代》雜志(Advertising Age)第9和11期的數(shù)據(jù)反映，同期內(nèi)，沃爾瑪在媒體廣告上花的費(fèi)用不到銷售額的1%，而凱馬特(K-mart)商店則為2。5%。

　　從便利性上看，因?yàn)镋DLP策略下的商品價(jià)格比較固定，銷售商品目錄不容易過時(shí)，可以長(zhǎng)期使用，為顧客的購物提供了盡量多的方便，有利于穩(wěn)定商場(chǎng)的固定顧客群體。例如：著名的丹麥宜家家居中心(IKEA)，其產(chǎn)品的特價(jià)目錄會(huì)保持長(zhǎng)達(dá)一年之久，這樣，顧客就可以在自己方便的任何時(shí)候，隨時(shí)光臨門店購買自己的所需之物，并且不用等門店打折銷售，看商家的日程表安排自己的購物時(shí)間。

　　從門店的商品庫存管理上看，穩(wěn)定的商品銷售可以更加有效的控制門店的商品存量，降低商品的安全庫存量，加快商品的庫存周轉(zhuǎn)率，避免了商品的滯壓現(xiàn)象的產(chǎn)生，進(jìn)而有效的減少了企業(yè)的費(fèi)用開支。

　　1.1.18. 應(yīng)急的救援公司

　　好像是說有一種應(yīng)急的救援公司，運(yùn)營(yíng)的非常困難，列舉了很多。也不難，了解文章框架加脈絡(luò)就可以做題了。

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